Au cours des derniers mois, j’ai échangé avec beaucoup de leaders des ventes et de chefs d’entreprises au sujet de la rémunération de leurs équipes de vente et un constat principal est ressorti : la pandémie a révélé les lacunes et…
Si le contexte force les entreprises à mener leurs processus de recrutement de façon virtuelle, cela vient...
Quelles que soient les conditions de marché, les recruteurs et leaders des ventes qui embauchent pour leur équipe...
Aujourd’hui, les options qui s’offrent aux représentants pour communiquer avec leurs prospects et clients sont...
Avec la crise que le monde traverse depuis l’hiver 2020, les conditions pour avoir du succès en vente B2B se sont...
Avec la crise du Covid-19, vous avez peut-être perdu votre emploi ou fait face à des conditions qui vous amènent...
Depuis la mi-mars, l’économie québécoise est hautement perturbée, et les entreprises se retrouvent dans des...
Depuis la mi-mars, plus aucune rencontre de vente B2B ne peut se faire en face à face au Québec. Cette situation...
De très nombreux postes de représentants B2B impliquent beaucoup de temps passé sur la route, loin des...
Très souvent, les leaders des ventes se mettent à recruter des représentants pour combler des sièges vides suite...