Il est toujours difficile de se démarquer lorsque l’on postule à un poste de représentant. Dans le domaine de la vente aux entreprises (B2B), pour un poste dans la région de Montréal vous pouvez facilement être en concurrence avec une centaine d’autres candidats, comme on le constate régulièrement dans les recrutements que nous effectuons.
En tant que représentant, votre rôle est de vous démarquer de la concurrence, mais avez-vous le CV qui vous permettra effectivement d’y parvenir lorsque vous recherchez un nouvel emploi? Voici nos recommandations pour y parvenir.
1. Résultats, résultats et résultats
Vous savez qu’en vente les résultats sont essentiels, montrez-les dans votre CV. Ne faites pas la liste des tâches que vous accomplissez.
Les résultats présentés peuvent être différents selon votre rôle, mais voici quelques exemples :
- Pourcentage de croissance du territoire
- Chiffre d’affaires généré
- Pourcentage de nouvelles ventes et/ou de ventes récurrentes
- Valeur de vente moyenne
- Ratio de conclusion
Notez que les résultats sont toujours relatifs, vous pouvez donc mettre vos résultats en contexte par rapport au reste de l’équipe de vente ou bien entre le moment où vous avez pris un territoire en charge et le moment où vous rédigez votre CV.
Tous les éléments qui démontrent, chiffres à l’appui, que vous avez atteint un niveau de performance supérieur sont pertinents pour vous démarquer.
Bien évidemment, choisissez ces indicateurs avec attention et assurez-vous de pouvoir les justifier de façon structurée en entrevue.
2. Type de rôle de vente
Les rôles de vente peuvent grandement varier, mais ils sont généralement regroupés dans trois grandes catégories :
- Gestion de comptes
- Chasse (hunter)
- Développement (farmer)
Consultez l’article complet sur le sujet pour mieux comprendre les spécificités de chaque rôle.
Si le titre qui est sur votre carte d’affaires et dans votre signature de courriel ne reflète pas suffisamment votre rôle, indiquez votre responsabilité principale dans la vente. Devez-vous maintenir des comptes existants et prendre des commandes ? Devez-vous identifier les opportunités d’affaires et conclure la première vente ? Êtes-vous responsable d’augmenter le volume d’affaires chez les clients existants ?
3. Les compétences et soft skills
Pensez aux compétences nécessaires pour la vente dont vous disposez. Vous pouvez vous référer à la liste des 21 compétences clés en vente. Mettez de l’avant celles qui vous caractérisent, mais ne tombez pas dans les traits de personnalité.
Vous pouvez inclure des compétences tactiques au niveau de la vente, mais aussi des soft skills comme l’écoute. Pour réaliser cette liste, vous pouvez vous baser sur les compétences que vos collègues ou clients vous reconnaissent.
4. L’expertise transférable dans plusieurs industries
L’environnement dans lequel vous avez vendu vous permet d’acquérir une expertise spécifique qui peut retenir l’attention de futurs employeurs. Par exemple : vous êtes représentant pour une entreprise qui vend des produits de haute technologie dans les équipements électriques, vos produits sont plus chers que ceux de la concurrence et le marché est saturé.
Les contraintes de l’environnement peuvent se transformer en compétences dans votre CV :
- Succès à vendre dans un marché saturé
- Capacité à vendre des produits de spécialité à prix élevé
En faisant cet exercice vous allez permettre aux employeurs potentiels de voir que vous avez évolué dans un contexte qui comporte des défis similaires au leur, même si ce n’est pas dans la même industrie. Sachez que l’expérience dans l’industrie est encore souvent un des principaux critères de pré-sélection des candidats en vente. Sachant cela, si vous voulez que votre profil aille dans la pile des « oui », même si vous travaillez actuellement dans une industrie différente, cette section doit être bien visible et formulée.
5. La motivation
Aujourd’hui, la motivation par l’argent est de moins en moins dominante chez les représentants. C’est davantage la motivation intrinsèque qui domine.
Faites apparaître une section où vous parlez de ce qui vous motive et comment vous percevez que la vente va vous aider à accomplir vos objectifs.
Bonus : Soignez votre présence en ligne
Les employeurs potentiels ne regardent plus uniquement les CV. Votre CV et vos profils sur les différentes plateformes de recherche d’emploi (LinkedIn et Indeed principalement) doivent raconter la même histoire. La cohérence, l’exactitude et l’authenticité doivent être les maître-mots dans tout ce que vous rendez visible aux yeux de votre réseau actuel et à venir.
Vous disposez des cartes pour bâtir un profil qui va vous démarquer des autres candidats en vente en 2020. Bon succès!
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