Nous recherchons un(e) représentant(e) en ventes internes capable de prendre en charge un portefeuille actif de clients industriels et de faire croître les revenus par une approche-conseil. Basé(e) à Dorval, Quebec, ce rôle combine fidélisation, développement de comptes et repérage d’occasions d’affaires dans un environnement B2B dynamique. La personne retenue contribuera à renforcer les relations commerciales tout en assurant un suivi rigoureux des activités de vente et des besoins de la clientèle.

Responsibilities:
• Prendre en main un portefeuille d’environ 200 à 250 clients B2B et veiller à l’évolution continue des comptes sous votre responsabilité.
• Entretenir des liens durables avec les clients afin de bien comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées en emballage industriel.
• Repérer les possibilités d’expansion au sein des comptes existants en misant sur les ventes additionnelles et l’augmentation de la part de portefeuille.
• Effectuer un suivi constant des échanges, soumissions et activités commerciales dans le système de gestion utilisé par l’entreprise.
• Collaborer aux initiatives de prospection afin de soutenir l’acquisition graduelle de nouvelles affaires.
• Gérer un volume élevé d’interactions clients avec professionnalisme, rapidité et sens de l’organisation.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes annuelles en maintenant un service de qualité et une exécution rigoureuse.
• Au moins 2 ans d’expérience en ventes internes B2B, en gestion de comptes ou dans un contexte de ventes industrielles.
• Solides aptitudes en communication et en développement de relations d’affaires avec une clientèle professionnelle.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs comptes et à maintenir un haut niveau de suivi.
• Expérience de travail avec un système CRM ou un outil comparable de gestion des activités commerciales.
• Aisance dans un environnement axé sur les résultats et les interactions fréquentes avec les clients.
• Bilinguisme français-anglais considéré comme un atout.
• Connaissance des pratiques de vente consultative et du développement de comptes en milieu B2B.

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