Nous recherchons un Spécialiste des opérations commerciales passionné par la prospection et les outils de gestion des ventes. Ce rôle est essentiel pour identifier et engager des fondateurs et propriétaires d’entreprises de logiciels, tout en assurant une gestion optimale des processus et des outils liés aux opérations commerciales. Vous serez au cœur des efforts pour maintenir un pipeline de qualité et garantir la conformité aux réglementations.

Responsabilités:

• Concevoir et exécuter des campagnes de prospection ciblées pour atteindre les fondateurs et propriétaires d’entreprises de logiciels.

• Mettre en œuvre des approches multicanales en veillant à personnaliser les messages pour maximiser leur impact.

• Superviser la délivrabilité des courriels et gérer les configurations de domaines tout en assurant le respect des réglementations en vigueur.

• Administrer les outils et systèmes de gestion des ventes tels que HubSpot, Apollo, Clay, et Zapier/Make.

• Suivre les indicateurs de performance des campagnes et apporter des ajustements pour optimiser les résultats.

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la fluidité des flux d’automatisation et des processus commerciaux.

• Identifier les opportunités d’amélioration dans les systèmes et outils utilisés pour les opérations commerciales.

• Fournir des rapports réguliers sur les performances et proposer des stratégies pour améliorer les résultats.

• Assurer une communication professionnelle et adaptée à un public de dirigeants et fondateurs.

• Maintenir une approche proactive pour gérer les défis liés à la conformité et à la qualité des campagnes.

• Minimum de trois ans d’expérience dans un rôle lié aux opérations commerciales, prospection sortante ou sourcing de transactions.

• Expertise démontrée dans la gestion des systèmes de prospection à froid et la conformité réglementaire.

• Maîtrise des outils d’automatisation des ventes tels que HubSpot, Apollo ou des solutions similaires.

• Compétences avancées en rédaction de messages professionnels adaptés à des cadres et dirigeants.

• Capacité à analyser les données et à optimiser les campagnes en fonction des résultats.

• Solide compréhension des principes de délivrabilité des courriels et des configurations techniques associées.

• Forte orientation vers les détails et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.

• Esprit collaboratif et aptitude à travailler efficacement avec des équipes diverses.

*L'emploi du genre masculin a pour but d'alléger le texte et d'en faciliter la lecture. 

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