Poste : responsable commercial technique, marchés internationaux
Lieu de travail : Montréal, QC | Déplacements internationaux requis
Salaire : 140 000 $ - 160 000 $ + prime de performance (rémunération totale supérieure à 200 000 $)

Notre client est un fabricant bien établi d’équipements industriels sur mesure, au service de clients sur les marchés internationaux. Dans le cadre de sa croissance continue, l’entreprise recherche un responsable commercial chargé de diriger les activités commerciales en Europe tout en soutenant les initiatives de développement commercial sur d’autres marchés mondiaux.

Rattaché(e) au vice-président des ventes, ce poste combine la vente technique, le développement commercial, la gestion des comptes, l’examen des contrats et les négociations commerciales. Le candidat retenu jouera un rôle clé dans le maintien et le développement des relations avec la clientèle existante, tout en identifiant de nouvelles opportunités et en soutenant les objectifs de croissance à long terme de l’entreprise.

Ce poste offre la possibilité d’assumer des responsabilités croissantes et d’évoluer au sein de l’entreprise au fil du temps.

Profil recherché

Le candidat idéal allie de solides connaissances techniques à une capacité avérée à établir des relations clients et à stimuler la croissance des ventes sur les marchés industriels.

Qualifications

- Licence en génie mécanique ou dans une discipline d’ingénierie connexe
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience dans la vente technique, le développement commercial ou la gestion de comptes sur les marchés industriels
- Expérience avérée dans la vente d’équipements CVC industriels, de systèmes sur mesure, de biens d’équipement ou de produits industriels similaires
- Expérience dans l’examen des propositions, des tarifications, des contrats et des conditions commerciales
- Solides compétences en matière de relation client et de création de liens
- Capacité à comprendre les applications techniques et à proposer des solutions-conseil aux clients
- Expérience de collaboration avec des clients, distributeurs ou agents internationaux
- Solides aptitudes en communication, négociation et résolution de problèmes
- Capacité et volonté de voyager régulièrement à l’international

Vos missions

- Développer et accroître les ventes sur les marchés internationaux
- Entretenir et renforcer les relations avec les clients clés et les partenaires du secteur
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés
- Préparer et examiner les devis, les tarifications et les propositions commerciales
- Participer aux négociations contractuelles et aux réunions avec les clients
- Contribuer aux activités de prévision et de planification des ventes
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, d’exploitation et la direction
- Encadrer et soutenir une petite équipe de professionnels de la vente et du développement commercial

Rémunération et avantages

- Salaire de base compris entre 140 000 et 160 000 $
- Programme de primes liées à la performance, avec une rémunération totale pouvant dépasser 200 000 $
- Programme d’assurance collective comprenant une couverture médicale et dentaire
- Régime de retraite avec abondement de l’employeur
- Semaine de travail de 37,5 heures
- Ordinateur portable et téléphone portable de fonction fournis
- Prise en charge de tous les frais de déplacement professionnel
- Affectation au bureau de Montréal en dehors des déplacements, avec possibilité occasionnelle de télétravail
- Opportunités d’évolution de carrière au sein d’une organisation internationale en pleine croissance

Si vous êtes un professionnel de la vente doté d’un esprit technique et que vous appréciez de nouer des relations, de développer l’activité et de travailler directement avec les clients dans un environnement technique, nous aimerions vous rencontrer.

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à Jill Kalakay à l’adresse [email protected]

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Toutes les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, et les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous pouvons également utiliser des outils basés sur l’IA pour faciliter certaines étapes du processus d’examen des candidatures.

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Position: Technical Sales Manager, International Markets
Location: Montreal, QC  | International Travel Required
Salary: $140,000-$160,000 + Performance Bonus (Total Compensation $200,000+)

Our client is a well-established manufacturer of engineered industrial equipment serving customers across international markets. As part of its continued growth, the organization is seeking a Sales Manager to lead sales activities across Europe while supporting business development initiatives in additional global markets.

Reporting to the Vice President of Sales, this role combines technical sales, business development, account management, contract review, and commercial negotiations. The successful candidate will play a key role in maintaining and growing existing customer relationships while identifying new opportunities and supporting the company's long-term growth objectives.

This position offers the opportunity to take on increasing responsibility and advance within the organization over time.

The Profile

The ideal candidate combines strong technical knowledge with a proven ability to build customer relationships and drive sales growth in industrial markets.

Qualifications

- Bachelor's degree in Mechanical Engineering or a related engineering discipline
- Minimum 5-7 years of experience in technical sales, business development, or account management within industrial markets
- Proven success selling industrial HVAC equipment, engineered systems, capital equipment, or similar industrial products
- Experience reviewing proposals, pricing, contracts, and commercial terms
- Strong customer-facing and relationship-building skills
- Ability to understand technical applications and provide consultative solutions to customers
- Experience working with international customers, distributors, or agents
- Strong communication, negotiation, and problem-solving abilities
- Ability and willingness to travel internationally on a regular basis

What You'll Be Doing

- Develop and grow sales throughout international markets 
- Maintain and strengthen relationships with key customers and industry partners
- Identify and pursue new business opportunities and markets
- Prepare and review quotations, pricing, and commercial proposals
- Participate in contract negotiations and customer meetings
- Support forecasting and sales planning activities
- Collaborate closely with engineering, operations, and senior management
- Provide guidance and support to a small team of sales and business development professionals

Compensation & Benefits

- Base salary of $140,000-$160,000
- Performance-based bonus program with total compensation exceeding $200,000
- Group insurance program including medical and dental coverage
- Pension plan with employer matching contribution
- 37.5-hour work week
- Company laptop and cellphone provided
- All business travel expenses covered
- Based in the Montreal office when not traveling with occasional remote work 
- Career advancement opportunities within a growing international organization

If you are a mechanically inclined sales professional who enjoys building relationships, developing business, and working directly with customers in a technical environment, we'd like to hear from you.

To apply, please send your resume to Jill Kalakay at [email protected]

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CNESST permit numbers:  AP-2000158 et AR-2000157

All applications are reviewed by our recruitment team, and hiring decisions are made by people. We may also use AI-enabled tools to support parts of the application review process.