Nous recherchons une personne spécialisée en ventes techniques capable de faire croître un territoire à Pointe-Claire en misant à la fois sur le développement de nouveaux clients et l’expansion des comptes existants. Dans ce rôle permanent à temps plein, vous agirez comme partenaire de confiance auprès d’une clientèle B2B en proposant des solutions adaptées en composants électroniques et électromécaniques. La personne retenue combinera sens des affaires, aisance relationnelle et compréhension technique afin de soutenir les décisions d’achat et d’atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités:
• Accroître la présence de l’entreprise sur le territoire attribué en ciblant de nouvelles occasions d’affaires et en consolidant les relations avec les clients actuels.
• Planifier et réaliser des rencontres régulières avec la clientèle afin d’évaluer les besoins, cerner les applications visées et recommander les produits appropriés.
• Concevoir des soumissions, des offres commerciales et des présentations techniques claires qui répondent aux exigences des projets.
• Mener les discussions commerciales avec rigueur, notamment en ce qui concerne les prix, les modalités et les conditions de vente.
• Coordonner le suivi des commandes et des livraisons pour assurer le respect des échéanciers et maintenir une expérience client de qualité.
• Offrir un accompagnement technique aux clients en travaillant étroitement avec les équipes internes pour résoudre les enjeux liés aux produits ou aux applications.
• Tenir à jour les renseignements sur les comptes, les activités de vente et les occasions dans les outils de gestion appropriés, y compris les plateformes CRM ou ERP.
• Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur, de salons professionnels et d’activités de réseautage afin d’accroître la visibilité de l’offre.
• Effectuer une veille du marché pour suivre l’évolution des produits, des tendances de l’industrie et des besoins de la concurrence.

• Minimum de 3 ans d’expérience en vente technique sur le terrain, idéalement dans un environnement lié aux composants électroniques, électriques ou électromécaniques.
• Formation en électronique, en génie, en administration ou dans une discipline connexe; un diplôme universitaire constitue un atout.
• Expérience démontrée en développement des affaires et en gestion de comptes dans un contexte B2B.
• Bonne capacité à comprendre des produits techniques et à associer leurs caractéristiques aux besoins d’application des clients.
• Excellentes habiletés en communication, en négociation, en service à la clientèle et en présentation de solutions.
• Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec des systèmes de gestion tels que CRM, ERP, IBM AS/400 ou d’autres plateformes similaires.
• Bilinguisme fonctionnel en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin de communiquer efficacement de façon régulière avec les partenaires hors-Québec. 
• Permis de conduire en règle et disponibilité pour se déplacer fréquemment chez les clients dans le cadre du territoire assigné.

*L'emploi du genre masculin a pour but d'alléger le texte et d'en faciliter la lecture.

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