Nous recherchons un Chef des ventes capable de piloter le d�veloppement commercial d�une entreprise de logiciels sp�cialis�e en gestion d�entrep�t � partir de Lachine. Cette personne jouera un r�le central dans la croissance des revenus en combinant vision strat�gique, prospection active et gestion compl�te du cycle de vente. Le poste convient � un leader autonome qui sait b�tir des relations d�affaires durables aupr�s d�une client�le manufacturi�re, logistique et de distribution. Une progression vers des responsabilit�s de direction plus larges pourra faire partie de l��volution du r�le.

Responsabilit�s:

� �tablir les priorit�s commerciales en ciblant les march�s, segments et comptes offrant le meilleur potentiel de croissance.

� D�velopper un r�seau de partenaires d�affaires, notamment des consultants, revendeurs et collaborateurs strat�giques, afin d��largir la port�e de l�entreprise.

� G�n�rer de nouvelles occasions aupr�s d�entreprises des secteurs manufacturier, de l�entreposage, de la distribution et de la cha�ne d�approvisionnement.

� Entretenir un pipeline de ventes rigoureux et faire progresser les occasions aupr�s des d�cideurs cl�s jusqu�� la conclusion.

� Pr�senter la solution de fa�on convaincante au moyen de d�monstrations adapt�es aux besoins op�rationnels et strat�giques des clients.

� Diriger l�ensemble du processus de vente, de l�analyse des besoins jusqu�aux n�gociations contractuelles et � la signature.

� Contribuer � l�atteinte des objectifs de revenus en favorisant � la fois l�acquisition de nouveaux clients et le d�veloppement des comptes existants.

� Repr�senter l�organisation lors d��v�nements sectoriels afin de renforcer sa visibilit� et de cr�er de nouvelles relations d�affaires.

� Travailler de concert avec les �quipes impliqu�es dans la croissance afin d�appuyer le positionnement, la g�n�ration de demande et les initiatives de mise en march�.

� Assumer graduellement des responsabilit�s �largies li�es � la strat�gie globale, au leadership et � la performance de l�entreprise.

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