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SGS Canada Inc.

Représentant(e) au développement des affaires – Centre du Canada

SGS Canada Inc. Montréal-Est, Québec

Vente, achat et service à la clientèle
Publié il y a 18 jour(s) | Toujours ouvert
Permanent 40 h - Temps plein Aussitôt que possible Quart de travail: Jour

Description du poste

SGS est le leader mondial dans l’industrie de l’inspection, la vérification, les essais et la certification. SGS est reconnue comme la référence mondiale en matière de qualité et d’intégrité. Avec plus de 95 000 employés, SGS dirige un réseau de plus de 2400 bureaux et laboratoires à travers le monde.

Représentant(e) au développement des affaires – Centre du Canada
(Ontario et Québec)
Division - Pétrole, gaz et de produits chimiques
Montréal, Québec

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Ce poste est responsable de mettre en application le plan des ventes et d’atteindre les objectifs de vente pour le centre du Canada et comprend une participation active à la supervision, à l’encadrement et à la surveillance des activités de l’équipe des ventes, de la recherche de clients potentiels jusqu’à la conclusion des ventes.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES :

• Trouver de nouveaux clients via l’identification, l'établissement de priorités et l’exécution des plans de vente pour les occasions d’affaires dans les domaines des raffineries, de la pétrochimie, des services industriels, du transport ferroviaire du pétrole brut et du personnel des terminaux (80 %).
• Entretenir des relations d’affaires durables, tout en augmentant la part de marché avec la clientèle actuelle pour les inspections maritimes, les services d’analyse du pétrole et les traitements à l’aide d’additifs (20 %).
• Mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à augmenter les revenus à la fois dans les opérations des usines et des terminaux, ainsi que pour les inspections et les essais.
• Travailler en étroite collaboration avec le personnel technique pour élaborer des stratégies de croissance et conclure de nouveaux contrats.
• Responsable de la réalisation des objectifs de vente dans les limites des budgets de dépenses approuvés dans sa région d’affectation.
• Élaborer et collaborer de façon indépendante sur les propositions de vente et sur les réponses aux demandes de propositions, aux demandes de prix et aux soumissions. Travailler en étroite collaboration avec les opérations pour veiller à ce que la portée, les calendriers et les budgets des projets soient bien planifiés, contrôlés, communiqués et respectés.
• Atteindre les objectifs établis en matière de ventes et de profits.
• Communiquer la proposition de valeur de SGS aux décideurs de l’industrie.
• Comprendre les défis du marché et participer à la planification stratégique portant sur les occasions d’affaires futures.
• Travailler avec les directeurs de succursales et les chefs de site pour résoudre les problèmes courants qui peuvent empêcher de satisfaire aux attentes des clients.
• Participer aux présentations techniques, aux événements des clients et aux salons ou expositions industrielles.
• Continuer d’assurer les suivis auprès des clients une fois le projet terminé, en offrant un service de classe mondiale.
• Assurer la croissance des revenus dans l’industrie pétrolière, gazière et chimique (en aval) du centre du Canada – Ontario et Québec.
• Défendre les intérêts des clients lors d’interactions avec SGS pour s’assurer que le client obtient la meilleure valeur possible par rapport aux services offerts par SGS. Fixer les attentes raisonnables des clients par rapport à l’offre de produits et services de SGS.
• Responsable des suivis efficaces effectués auprès des clients après la clôture des projets.
• Travailler avec les secteurs d’activité de SGS, y compris les services Minéraux et Industriels, pour améliorer et optimiser les offres de services groupés.
• Territoire : principalement en Ontario et au Québec.
• La candidate/le candidat sera également activement impliqué (mais pas directement responsable au départ) dans les aspects commerciaux suivants :
o S’assurer que le système de gestion des relations clients et/ou d’autres outils de gestion client est disponible pour les équipes des ventes et de gestion.
o Influencer positivement le développement de l’équipe des ventes par la motivation, le partage de conseils, le développement des compétences et le développement des connaissances des produits.
o Participer à l’élaboration du plan des ventes annuel avec les responsables des secteurs d’activité, y compris la définition des objectifs de vente, l’activité concurrentielle, les efforts de vente et le programme en matière de publicité.
o Participer activement au suivi du rendement de l’équipe des ventes en établissant un système de rapports et de communication avec toutes les parties prenantes.
o Participer activement à la fonction administrative des ventes, à la préparation des rapports sur le rendement opérationnel et le programme d’incitation à la vente.
o Conseiller la haute direction sur les moyens de maximiser les relations commerciales et créer un environnement où le service à la clientèle peut s’épanouir.
o Participer aux tâches liées à la planification, au recrutement, à la direction, à l’organisation et aider les représentants commerciaux à a
tteindre certains objectifs en particulier.
o Participer à la préparation d’un budget annuel pour les fonctions relatives au développement des affaires.
o Utiliser les outils de vente pertinents et conformément aux directives afin de planifier et documenter efficacement les progrès et augmenter les perspectives commerciales des divers comptes.
o Participer aux efforts d’acquisition du secteur d’activité du pétrole, du gaz et des produits chimiques au Canada, à partir de l’identification d’acquisitions cibles et l’acceptation du marché, ainsi que l’évaluation/l’offre commerciale du DG/chef des opérations.
o Participer à l’évaluation des occasions d’affaires et du développement de nouvelles activités dans des occasions de croissances rentables au sein du secteur de l’énergie, assurant ainsi une adéquation stratégique avec la philosophie commerciale et opérationnelle de SGS.
o Aider à générer et à développer des idées pour de nouveaux services, produits et/ou à améliorer les services offerts à l’heure actuelle.

PROFIL :

• Formation : diplôme universitaire (de préférence en génie, en affaires ou dans une discipline technique connexe).
• Expérience :
o Connaissance approfondie de l’industrie pétrolière, gazière et chimique.
o Excellentes habiletés en présentation et en ventes, avec plus de 5 ans d’expérience professionnelle.

COMPÉTENCES TECHNIQUES :

• Des compétences en anglais seraient un atout.
• Avoir l’esprit de compétition et être motivé par le profit.
• Remettre le statu quo en question.
• Faire preuve d’excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à bien travailler en équipe et indépendamment.
• La personne titulaire de ce poste doit être en mesure de lire, comprendre et bien suivre des instructions de travail en respectant les consignes de sécurité de façon précise et dans les délais prévus.
• Avoir une très bonne expérience dans la vente de « solutions » et/ou des produits de service dans un environnement industriel de haut niveau au sein d’organisations.
• Définir des normes audacieuses et agressives et être en mesure de maintenir un haut niveau de productivité.
• Avoir d’excellentes habiletés organisationnelles, interpersonnelles et de communication.
• Capacité à se motiver soi-même, faire preuve d’un esprit d’entrepreneuriat et susciter un fort sentiment d’urgence.
• Un sens de diplomatie et des compétences en réseautage sont essentiels pour développer des relations d’affaires avec les clients externes ainsi qu’avec les membres clés du personnel à l’interne.
• Faire preuve de créativité, d'innovation et être axé sur le client et en mesure de bien travailler sous pression.
• Faire preuve de jugement afin d’identifier les occasions de vente, conclure les ventes et résoudre les problèmes soulevés par les clients ou le personnel.
• Maîtriser l’utilisation de différents types de logiciels (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.).
• Avoir des compétences reconnues à gérer et à coordonner plusieurs projets à la fois dans un environnement très dynamique et professionnel.
• Encourager activement les autres à échanger ouvertement des informations et des points de vue.
• Partager activement les mises à jour et les informations en temps opportun avec les parties concernées.
• Prendre position sur des enjeux importants sur la base d’un raisonnement fondé.
• Tenir les gens responsables de l’atteinte des objectifs et gérer de manière proactive le progrès et le rendement.
• Avoir des compétences reconnues en matière de gestion du temps et avoir le souci du détail.
• Partager volontiers le crédit et donner de la visibilité aux autres pour leurs succès et leurs contributions.
• Être disposé à voyager au Canada et en Amérique du Nord et avoir un passeport valide. Les déplacements prévus devraient être < 50 %.
• Veiller au respect des politiques de l’entreprise à l’égard de la santé et sécurité au travail, du Code d’intégrité et du Code de conduite professionnelle de la Société.


Renseignements supplémentaires :

SGS Canada applique les principes d’équité en matière d’emploi et nous nous engageons à offrir une plus grande accessibilité en fournissant des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées pendant notre processus d’embauche. Les mesures d’adaptation pour les candidats qualifiés/candidates qualifiées lors de chaque étape du processus de recrutement sont disponibles sur demande.
Veuillez noter que les candidats/candidates qui postulent aux offres d’emploi au Canada doivent être autorisés/autorisées à travailler au Canada.

Exigences

  • Essentielle - Connaissance approfondie de l'industrie pétrolière
Avantages salariaux : Avantages sociaux complètes et compétitives
Mobilité : 15%
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SGS est le leader mondial dans l’industrie de l’inspection, la vérification, les essais et la certification. SGS est reconnue comme la référence mondiale en matière de qualité et d’intégrité. Avec plus de 95.000 employés, SGS dirige un réseau...

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