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Exigences

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Connaissances et aptitudes

  • Connaissance des contrôles à l'exportation

  • Expérience dans la domaine aérospatiale

  • Connaissance des normes d'ingénierie

  • Capacité de voyager selon les besoins

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Mannarino Systems & Software Inc.

Gestionnaire Technique des Ventes

Mannarino Systems & Software Inc. Ville de Québec (Région de), Québec

Vente, achat et service à la clientèle
Publié il y a 4 jour(s) | Toujours ouvert
Permanent 40 h - Temps plein Aussitôt que possible Quart de travail: Jour

Description du poste

Nous recherchons actuellement un Gestionnaire technique des ventes afin de nous aider à atteindre nos objectifs de croissance dans nos secteurs d'activité Services et Produits. Le Gestionnaire technique des ventes apportera une solide compréhension du secteur du marché de l'aérospatiale et de la défense (et/ou autres secteurs nécessitant des produits critiques pour la sécurité et d’ingénierie), des pratiques d'acquisition et des programmes afin de diriger les efforts de développement de l’entreprises et des opportunités d’affaires. Ce poste intéressera un professionnel des ventes ayant une solide base technique en ingénierie / certification de systèmes, de logiciels ou de matériel, ou d’un leader technique chevronné à la recherche d'un nouveau défi dans un rôle qui implique le développement de comptes clients, nouveaux ou actuels.

Les objectifs du Gestionnaire technique des ventes sont :
- Travailler directement avec les clients afin de comprendre leurs besoins, définir et établir des solutions uniques pour répondre a leurs besoins
- Contribuer à la réalisation des objectifs de croissance de l’organisation Le Gestionnaire technique des ventes relèvera du Directeur de développement d’affaires.

Responsabilités principales:
- De manière indépendante, stimuler la croissance des ventes de nos services et de notre portefeuille de produits
- Générer un entonnoir de vente grâce à des initiatives autonomes (étude du marché, évaluation des besoins et directions de l’industrie, forces et faiblesses des produits et/ou services, contraintes de ressources régionales, cibler les clients potentiels etc.)
- Prendre possession de certains comptes clients actuels
- Travailler en collaboration avec les chefs de projet d'ingénierie
- Promouvoir les services et produits de l’organisation et établir de solides relations avec la clientèle et défendre les intérêts du client à l’interne.
- Développer une connaissance approfondie de l'organisation(s) et de la direction des affaires des clients
- Développer et mettre en oeuvre des plans de capture des opportunités avec tous les comptes assignés; identifier les opportunités, évaluer l'environnement, créer des stratégies gagnantes et des propositions de valeur en fonction des besoins du client et mener le processus de vente jusqu’à la fermeture
- Examiner toutes les requêtes des clients (RFI, RFP, RFQ, etc.) afin de comprendre la portée de l'effort requis et travailler avec le personnel clé responsable de la réponse et de la mise en oeuvre qui en résulte pour s'assurer que les besoins des clients sont pleinement pris en compte et cohérents avec les stratégies de compte et de marketing
- Fournir des informations sur le marché (tendances du marché, informations sur la concurrence, questions réglementaires, forces et faiblesses basées sur les commentaires des clients, etc.)
- Fournir des prévisions de réservations et rapports d'état pour les comptes attribués
- Représenter l'organisation lors d'événements de développement commercial, de salons professionnels et d'événements industriels
- Autres tâches assignées

Le candidat choisi sera persuasif, flexible et créatif avec des compétences éprouvées en matière de leadership et de communication et d'excellents attributs de prise de décision et de jugement pour réussir dans un environnement collaboratif. Le candidat devra travailler avec un minimum de supervision dans le cadre d'une petite équipe.

Compétences requises
- Baccalauréat d’une institution accréditée dans un domaine d’ingénierie connexe
- +5 ans d'expérience dans un environnement de projet d'ingénierie avec une bonne compréhension de la gestion de produits et programmes ou plus de +10 ans d'expérience en ingénierie
- Expérience significative de l'interaction directe avec le client, au niveau de la gestion et du travail
- Démontrer une expérience en vente et négociation
- Excellente compétence en présentation
- Bilingue (Anglais & Français), écrit et oral
- Connaissance approfondie de Microsoft Office, des outils de gestion de l'ingénierie, des outils CRM, etc.
-Excellentes compétences en planification et en organisation

Autres exigences
- Connaissance des contrôles à l'exportation et de l'environnement réglementaire
- Expérience dans les domaines de l'aérospatiale et de la défense, de la réglementation de l'industrie, y compris des pratiques d’approvisionnement et/ou dans d'autres secteurs du marché cible
- Connaissance des normes d'ingénierie de système, matérielle et/ou logicielle
- Connaissances fondamentales des contrats et méthodes
- Capacité de voyager selon les besoins
- Doit être un résident permanent ou un citoyen du Canada

Chez Mannarino, nous croyons que la passion et le désir d'apprendre sont essentiels. La diversité des idées et des expériences mène à des solutions innovantes et à la créativité. C'est pourquoi nous aimerions encourager toutes les personnes intéressées à postuler.

Exigences

  • Essentielle - Baccalauréat d’une domaine d’ingénierie
  • Importante - Excellente compétence en présentation
  • Importante - 5-10 ans d'expérience
  • Essentielle - Démontrer une expérience en vente et négociation
  • Importante - Bilingue (Anglais & Français)

Connaissances et aptitudes

  • Importante - Connaissance des contrôles à l'exportation
  • Atout - Expérience dans la domaine aérospatiale
  • Importante - Connaissance des normes d'ingénierie
  • Importante - Capacité de voyager selon les besoins
Mannarino Systems & Software Inc.

Mannarino Systems & Software Inc.

Systèmes & Logiciels MANNARINO Inc. est un leader dans la fourniture des services d’ingénierie de système et logiciel à sécurité critique pour l’industrie aérospatiale, spatiale, de la défense, de la simulation et de la génération de puissance....

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