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Gestionnaire de comptes Coffrage / Représentant (e) Coffrage Doka - Ville de Québec et le Nord de la province du Québec

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Doka Canada Ltd.

Gestionnaire de comptes Coffrage / Représentant (e) Coffrage Doka - Ville de Québec et le Nord de la province du Québec

Doka Canada Ltd. Varennes, Québec

Vente, achat et service à la clientèle
Publié il y a 4 jour(s) | Toujours ouvert
Permanent 40 h - Temps plein Aussitôt que possible Quart de travail: Jour

Description du poste

Gestionnaire de Comptes Coffrage – Ville de Québec et le Nord de la province du Québec
Location: Succursale Montréal – 1404 Boulevard Lionel Boulet, Varennes, J3X 1P7, Québec

Description de la compagnie Doka :

L’expertise de Doka en matière de technologie de coffrage est sans égale dans le secteur et nous sommes fiers de la différence que nous faisons dans le monde entier! « Il ne s’agit pas seulement de Coffrage – C’est DOKA », ce qui est démontré de manière impressionnante dans le monde entier dans des bâtiments comme le Burj Khalifa (Dubaï), des centrales hydroélectriques comme le Keeyask (Nelson River dans le nord du Manitoba) - et dans certaines parties du tunnel de base du Brenner (Alpes européennes). . Le travail d'équipe collaboratif de plus de 6000 employés dans plus de 160 centres de distribution / logistique dans plus de 70 pays est l'une des principales raisons de notre succès. Avec 150 ans d’histoire en tant qu’entreprise familiale, nous reconnaissons et apprécions le travail de nos employés chaque jour en les récompensant avec des horaires de travail flexibles, des salaires concurrentiels, des primes, des possibilités de formation / développement et un programme complet d’avantages collectifs, y compris les REER.

Description de la Position

Le Gestionnaire de Compte développera et maintiendra un territoire de vente comprenant un objectif de vente bien défini, susceptible d'être modifié. Cette position sera responsable de la gestion des comptes existants et de la croissance des activités tout en maintenant des partenariats solides et de confiance avec les clients. Il / elle sera un partenaire stratégique pour accroître la présence de Doka Canada sur le territoire désigné et sera responsable de la maximisation des ventes, ce qui élargira la présence de Doka Canada sur le marché.
RESPONSIBILITIES:
 Identifier les clients potentiels; faire des appels impromptus qui donnent lieu à des réunions et convertir les prospects en ventes réelles.
 Développer des comptes nouveaux et existants et développer des activités grâce à des contacts directs avec les clients.
 Tient à jour une base de données de clients / prospects contenant les noms, adresses et numéros de téléphone des comptes existants et potentiels, ainsi que tous les noms des responsables, du personnel clé du bureau et du personnel sur le terrain représentant ces clients / prospects. Utilise et maintient régulièrement la base de données clients / prospects dans le CRM (Victori 3).
 Communiquer clairement et collaborer avec l'ingénierie, au besoin, pour garantir la précision des propositions.
 Rédige les propositions finales en s'assurant de l'approbation de la direction et en obtenant les signatures des clients.
 Présente les soumissions et explique les avantages et bénéfices de nos produits et solutions.
 Partners with engineering for jobs under contract and obtains approved drawings.
 Coordonne, en partenariat avec le département technique, les contrats et obtient l’approbation des plans.
 Mène régulièrement des visites de maintenance sur site pour informer les travailleurs de l’utilisation appropriée et sûre de l’équipement, raccourcissant ainsi leur courbe d’apprentissage. S'assure que le client est satisfait du matériel et de la production qu'il obtient et assure un enregistrement et une coordination corrects des envois et des retours de matériel.
 Responsable de toutes les interactions de crédit avec le client, y compris l'obtention de l'approbation des factures par l'entrepreneur, les ajustements nécessaires par le biais des demandes de crédit et le paiement rapide, ainsi que la préparation et la distribution des rapports mensuels sur l'état des comptes. En outre, règle les comptes dès que possible après la dernière reprise majeure d'un projet concernant les matériaux perdus, les produits endommagés, le nettoyage, le transport et les retours finaux.
 Remplit en temps voulu et avec précision les rapports de ventes et fournit des informations sur les arriérés et les prévisions de ventes.
Autres Responsabilités :
 Visiter les chantiers tel que requis.
 Prend en charge les projets qui lui sont attribués avec une participation aux comites de l’entreprise,
 Autoformation sur la connaissance des produits.
 Assists in ensuring safe working practices and a safe working environment.
 Aide à garantir des pratiques de travail sécuritaires et un environnement de travail sécuritaire.
 Mener des activités commerciales quotidiennes en conformité avec toutes les politiques, procédures et pratiques commerciales de vente, d'ingénierie et nationales.
 Voyage au besoin (certains durant la nuit). De plus, il / elle peut être appelé (e) à effectuer des services en dehors du territoire désigné, si nécessaire.
 Collabore avec le Directeur des Vente ou le Directeur de la Succursale pour assurer que les objectifs fixés soient atteints.
 Visiter les chantiers au besoin.
 Gère les projets spécia
ux assignés, notamment en participant aux comités / équipes de l'entreprise.
 Développe continuellement ses connaissances des produits Doka.
 Contribue à garantir des pratiques de travail sécuritaires et un environnement de travail sûr.
 Mener des activités commerciales quotidiennes en conformité avec toutes les politiques, procédures et pratiques commerciales de vente et d'ingénierie.
 Voyage au besoin (certains durant la nuit). De plus, il / elle peut être appelé (e) à effectuer des appels de vente ou de service en dehors du territoire désigné, si nécessaire.
 Collabore avec le directeur des ventes et le responsable de secteur en assurant que les objectifs de vente de la société et de la branche sont réalisés.

Qualifications & Habilités Techniques
 Baccalauréat avec une option en affaires, en ingénierie ou en construction de préférence.
 Une expérience de 5 à 7 ans dans la vente et la gestion de compte est requise. Expérience dans le secteur du coffrage de béton est un atout.
 Traite systématiquement les informations de manière confidentielle avec le plus haut niveau d'intégrité et fournit un service irréprochable aux clients.
 Solides compétences interpersonnelles, de communication, d'organisation, de suivi et de négociation, ainsi qu'une forte aptitude numérique requises.
 Prend des initiatives, gère son temps efficacement et gère et ajuste les priorités en fonction des demandes de l'entreprise.
 Connaissance du secteur de la construction et de son marché. Aptitude à lire et à interpréter les plans.
 Excellentes aptitudes à la communication, y compris une excellente maîtrise de l'anglais et du français (parler, lire, écrire).
 Habiletés qualitatives, y compris de solides compétences en analyse / résolution de problèmes, des compétences techniques et des compétences en matière de vente.
 Solides compétences en informatique, y compris la maîtrise des applications Microsoft Office (Word, Excel et Power Point). Motivé et capable d'apprendre de nouveaux systèmes informatiques, produits, concepts et techniques, ainsi que le désir de se tenir au courant de l'évolution de la clientèle, de l'industrie et de la concurrence.
 Esprit d'équipe, motivé, assertif, doté d'une solide éthique de travail, capable de travailler de manière indépendante dans un environnement multiculturel, axé sur les résultats.
 Comprend l’impact des ventes des succursales, des activités de développement commercial et de la gestion des comptes de Doka Canada dans le monde entier.
 Résolution de problèmes - Ce poste nécessite la capacité de soutenir la succursale et de servir de liaison avec les clients et la fonction de vente nationale pour résoudre les problèmes parfois à court préavis avec un minimum d'informations.

Communication

Interaction quotidienne étendue avec les collègues, la direction et les clients. Fournit constamment un service haut de gamme à la clientèle et communique efficacement.

Capacités de présentation

Doit pouvoir créer et donner des présentations commerciales à des clients potentiels concernant ses qualifications et son niveau d’expérience, l’histoire et les expériences de la société, ainsi que les caractéristiques et les avantages des produits que nous commercialisons.

Effort mental

Cette position nécessite la capacité de penser de manière stratégique. Le poste requiert la capacité de travailler dans un environnement en constante évolution, la capacité d'être organisé et de gérer le temps nécessaire pour respecter les objectifs et les délais de vente.

Les conditions de travail

Les conditions de travail varient de celles d'un bureau: sèches, fraîches, bien éclairées, à des conditions extérieures (chantier ou lieu de travail), niveau de bruit élevé dans certaines zones, températures extérieures extrêmes.

INFORMATION ADDITIONNELLE:
En plus des avantages mentionnés ci-dessus, Doka engage ses employés dans divers événements d'entreprise tout au long de l'année - en particulier cette année alors que nous célébrons ensemble le 150 eme anniversaire de l’existence du Group Umdasch!
Travailler avec certains des projets de construction les plus impressionnants du monde vous intéresse? Si vous êtes intéressé par un poste de Représentant de Territoire, envoyez votre CV au plus tard le 15 novembre 2018 à 16h00.
Les candidats doivent être autorisés à travailler pour n'importe quel employeur au Canada. Doka est un employeur garantissant l'égalité des chances.

Une entreprise du groupe Umdasch.
Avantages salariaux : Commissions
Mobilité : Oui
 

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