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Directeur(trice) Commercial-Oil Condition Monitoring (OCM)

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SGS Canada Inc.

Directeur(trice) Commercial-Oil Condition Monitoring (OCM)

SGS Canada Inc. Montréal-Est, Québec

Vente, achat et service à la clientèle
Publié il y a 27 jour(s) | Toujours ouvert
Permanent Temps partiel Aussitôt que possible

Description du poste

SGS est le leader mondial dans l’industrie de l’inspection, la vérification, les essais et la certification. SGS est reconnue comme la référence mondiale en matière de qualité et d’intégrité. Avec plus de 95 000 employés, SGS dirige un réseau de plus de 2400 bureaux et laboratoires à travers le monde.

Directeur/Directrice commerciale
Oil Condition Monitoring (OCM)
Division PGPC (Pétrole, gaz et produits chimiques)
Montréal (QC) ou Toronto (ON) ou Calgary (AB) ou Vancouver (C.-B.)

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Responsable de fournir la vision, la stratégie et l’exécution à la haute direction pour le développement des affaires, les initiatives/projets de l’organisation, la planification et la gestion des coûts, les analyses comparatives, la gestion du risque et des projets pour tous les services liés à l’OCM (Oil Condition Monitoring) au sein de SGS Canada.

SUPÉRIEUR IMMÉDIAT :

• Directeur, croissance et acquisition des services OGC à SGS Canada

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES :

• La candidate/le candidat sera responsable des ventes, du développement des affaires et du marketing des comptes sous sa responsabilité.
• Les responsabilités comprennent, sans toutefois s’y limiter : identifier et trouver de nouveaux clients et de nouvelles occasions (notamment le marché OCM), la gestion continue des comptes et des relations avec les clients existants, et la gestion des activités entourant l’amélioration générale de la réputation/l’image de la Société sur le marché.
• Accroître les ventes et la rentabilité des comptes sous sa responsabilité.
• Rester à l’affût des activités sur le marché afin d’anticiper les nouvelles tendances et saisir les occasions d’affaires.
• Perfectionner les compétences de vente, en plus des connaissances des services techniques avec l’objectif de vendre plusieurs gammes de produits et être en mesure de développer des occasions de ventes croisées entre secteurs d’activité.
• Effectuer et analyser des analyses de marché pour déterminer les besoins des clients, les prix et les tendances.
• Collaborer avec les équipes responsables du marketing, des ventes, des finances, des opérations et des services juridiques dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies, plans et modèles de gestion.
• Développer et améliorer les relations d’affaires.
• Créer et entretenir les relations d’affaires avec les principales personnes-ressources des clients et de la direction au moyen de réunions périodiques, en anticipant les besoins des clients et en assurant l’excellence opérationnelle.
• Apporter un soutien à la direction avec les négociations, les soumissions, l’élaboration de contrats, les acquisitions et la budgétisation.
• Appuyer les campagnes de marketing et les promotions.
• Surveiller le développement et les activités des produits des concurrents.
• Participer au processus annuel de planification budgétaire.
• Communiquer les besoins des clients à ses collègues pour assurer l’excellence opérationnelle et accroître la satisfaction globale de nos clients.
• Accroître davantage ses connaissances de l’industrie en assistant à des conférences et à des réunions pertinentes liées à l’industrie.
• Assurer son développement personnel en participant à des programmes de formation approuvés par la Société portant sur les ventes techniques et le leadership.

PROFIL :

• ÉTUDES : baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans une discipline technique/scientifique.
• EXPÉRIENCE :
o L’expérience commerciale avec les services de l’OCM (Oil Condition Monitoring) est requise, de préférence avec des responsabilités directes en développement commercial.
o Un minimum de dix (10) ans d’expérience avec un niveau de responsabilité croissant dans le domaine de l’OCM.

COMPÉTENCES REQUISES :

• Un minimum de 10 ans d’expérience dans l’industrie pétrolière, gazière et chimique, avec de bons résultats obtenus dans le marché de l’OCM.
• Les déplacements vers différents sites sont à prévoir pour ce poste (par avion/voiture/etc.) selon les besoins afin de créer et d’entretenir les relations d’affaires avec les clients.
• Un réseau actif de contacts/relations d’affaires qui pourrait potentiellement faire appel aux services de la Société est requis.
• Faire preuve de crédibilité professionnelle au sein de l’industrie pétrolière, gazière et chimique.
• Maîtriser la suite de logiciels Microsoft Office (MS Word, Excel, PowerPoint, etc.).
• Faire preuve d’un bon des affaires, avec la capacité de bien comprendre l’ensemble du modèle d’affaires d’un client potentiel.
• Démontrer un haut niveau d’engagement et de suivi.
• Capacité à développer des stratégies et à les concrétiser en plans d’action pragmatiques.
• Capacité à travailler de façon autonome et à coordonner plusieurs activités simultanément.
• Excellente capacité de persuasion et de négociation.
• Solides aptitudes à la communication, à la fois écrites et verbales.
• Excellentes com
pétences analytiques.
• Motivé et axé sur les résultats.
• Capacité à travailler dans un environnement qui évolue rapidement.

RENSEIGNEMENTS SUPPLÉMENTAIRES :

SGS Canada applique les principes d’équité en matière d’emploi et nous nous engageons à offrir une plus grande accessibilité en fournissant des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées pendant notre processus d’embauche. Les mesures d’adaptation pour les candidats qualifiés/candidates qualifiées lors de chaque étape du processus de recrutement sont disponibles sur demande.
Veuillez noter que les candidats/candidates qui postulent aux offres d’emploi au Canada doivent être autorisés/autorisées à travailler au Canada.
Mobilité : 30%
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SGS est le leader mondial dans l’industrie de l’inspection, la vérification, les essais et la certification. SGS est reconnue comme la référence mondiale en matière de qualité et d’intégrité. Avec plus de 95.000 employés, SGS dirige un réseau...

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