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Directeur, Développement des affaires

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • RÔLE ET OBJECTIFS

    Relevant du président et chef de la direction et en étroite collaboration avec la direction des deux divisions de GTI, le directeur, Développement des affaires est responsable de l’identification et du développement des opportunités d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise.

    Plus spécifiquement, il est responsable de :

    1. Mettre en place un plan de démarchage structuré en collaboration avec les deux divisions de GTI, assurer son exécution, en faire les suivis, développer des nouveaux leads d’affaires et viser à fermer de nouvelles ventes selon les cibles de rendements de GTI. Permettre ainsi à l’entreprise d’accroître sa base de clientèle et son volume d’affaires;

    2. Établir des relations étroites avec les deux divisions de GTI afin d’harmoniser les développements d’affaires en fonction des orientations stratégiques, des particularités commerciales, des opportunités et des contraintes de chacune des deux divisions;

    3. Développer et mettre en place des stratégies de ventes appuyées sur les tendances du marché, le positionnement de GTI et l’évaluation de la concurrence, contribuer à établir une structure de gestion de comptes assurant une proximité client soutenue et en exercer le suivi;

    4. Proposer des programmes de ventes permettant d’atteindre les objectifs de croissance de chacune des divisions, fournir son assistance au développement et à l’introduction de nouveaux produits, services et à l’amélioration des offres actuelles;

    5. Contribuer à la notoriété de GTI par son réseautage et sa participation à des activités commerciales visant à stimuler le développement des affaires de GTI, créer des activités de reconnaissance de la clientèle, mesurer sa satisfaction et proposer des éléments permettant de l’améliorer constamment;

    6. Identifier et négocier des ententes avec des partenaires commerciaux complémentaires aux activités de GTI visant à fidéliser davantage la clientèle, assurer un suivi des partenaires face à la qualité des produits offerts, leur compétitivité et la satisfaction générale des clients sur leurs offres, s’assurer en continu que GTI tire sa juste contrepartie de ces ententes ;

    7. Participer à l’amélioration de l’image et de la marque de GTI, en proposant des idées et suggestions, en collaborant à la mise à niveau en continu du site WEB, en proposant des contenus et des améliorations.

    COMPÉTENCES RECHERCHÉES

    • Baccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre discipline pertinente
    • 7 à 10 ans d’expérience en développement des affaires dans le secteur des TI avec d’importantes réalisations à son actif
    • Passion pour le domaine des Technologies de l’Information et de la vente
    • Bilinguisme, écrit et parlé
    • Habilité à cibler, comprendre et vulgariser les besoins des clients
    • Aptitudes démontrées pour susciter l’intérêt des décideurs et à créer des relations solides
    • Vision stratégique et vue d’ensemble
    • Grandes capacités de négociation et de leadership
    • Sens aigu de l’importance de l’image corporative
    • Sens aigu de la gestion des priorités, de l’organisation et du suivi
    • Esprit d’équipe, dynamisme, autonomie et minutie

Description de l'entreprise

Basée à Montréal, GTI est une entreprise spécialisée en technologies de l’information. Sa force, c’est son équipe formée de plus de 60 professionnels.

Constamment à la recherche de gens talentueux et passionnés qui veulent réussir, GTI offre des défis stimulants qui tiennent compte des efforts, des talents et des intérêts de chacun.

Autres offres de l'entreprise

 

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