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Directeur des ventes

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    Directeur des ventes

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    Directeur des ventes

    ABB Saint-Laurent, Québec

    Vente, achat et service à la clientèle
    Référence : CA67557079_E2
    Publié il y a 1 semaine(s) | Toujours ouvert
    Permanent Temps plein Aussitôt que possible

    Description du poste

    Tâches :

    Directeur local du marketing et des ventes, Réseaux électriques
    En tant que haut dirigeant de l'organisation des ventes auprès de la clientèle de classe mondiale en matière de réseaux électriques, le directeur des ventes régional est responsable de produire les commandes et d'atteindre les budgets des commandes dans la région et les comptes qui lui sont attribués.

    Planifier et assurer l'exécution de la stratégie de vente de la division, de l'unité d'affaires ou du groupe de produits pour la région attribuée, afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les produits, les systèmes ou les services de manière rentable. Responsable de la direction, du développement et de l'encadrement de l'organisation des ventes de manière proactive, afin de surpasser les objectifs de vente grâce à un rendement élevé en matière de commandes pour assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.

    1. Stratégie de vente

    Créer, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente, ainsi que les initiatives de vente stratégique et de développement commercial, en harmonie avec la stratégie de vente mondiale. Atteindre les objectifs de vente, tant pour les budgets que pour l'efficacité des ventes.

    2. Objectifs de vente

    Établir les objectifs de vente et assurer la réalisation des ventes grâce à la supervision régulière, ainsi qu'à la définition et à la mise en œuvre de plans d'amélioration au besoin.

    3. Acquisition de clients

    Déterminer les possibilités auprès des clients actuels et des nouveaux clients potentiels à l'intérieur de la zone géographique définie et déterminer des plans pour l'acquisition et l'affectation des ressources.

    4. Partage d'information

    Coordonner la circulation de l'information pour les activités et les transactions de vente, notamment les références, la facturation, les commandes, les contrats, etc., et évaluer les données afin d'assurer l'atteinte des objectifs. Surveiller et fournir des rapports sur l'information commerciale à l'organisation du marketing et des ventes.

    5. Relations avec les clients

    Appuyer le développement de relations solides avec les clients clés. Bâtir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs. Assurer des communications efficaces en matière de marketing.

    6. Volume, profit et coût

    Assurer l'atteinte des objectifs de volume de ventes et d'ensembles de produits en établissant le prix et la marge appropriés pour les ventes. Participer aux négociations des contrats clés. Gérer les coûts permanents.

    7. Risque

    Surveiller l'état financier des clients et signaler tout changement en matière de risque aux équipes partenaires internes pertinentes. Définir et gérer les risques potentiels relatifs aux ententes contractuelles entre les clients et les canaux.

    8. Processus de vente

    S'approprier les processus de vente, ainsi que tous les plans, mesures et programmes de formation et de perfectionnement pertinents.

    9. Direction et perfectionnement du personnel

    S'assurer (avec l'appui du directeur des RH) que son secteur de responsabilités est organisé, pourvu en personnel, qualifié et dirigé de manière appropriée. Encadrer, motiver et perfectionner ses subordonnés directs et indirects conformément aux politiques des RH. Encourager et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée.



    Exigences :

    Expérience combinée de 12 ans en gestion des ventes techniques et de l'engagement des clients
    Baccalauréat en ingénierie
    70 % de déplacements




    Informations supplémentaires



    ABB prône l'équité en matière d'emploi et apprécie la diversité de la main-d'œuvre. ABB offrira des accommodements raisonnables pour les candidats présentant des handicaps. Pour appuyer notre programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les Autochtones, les membres des communautés visibles ainsi que les personnes handicapées sont invités à poser leur candidature et à s'identifier comme tel dans le processus de demande. Nous offrons également un environnement de travail stimulant, des salaires concurrentiels et une gamme complète d'avantages sociaux.
    ABB est disposée à donner suite aux demandes de mesures d’adaptation qui pourraient être nécessaires afin de permettre à toute personne à mobilité réduite ou présentant un handicap d'accéder à nos installations. En pareil cas, nous vous prions de nous informer du besoin de toute mesure d’adaptation particulière.
    Dans le cadre de la présente offre d'emploi, le genre masculin est utilisé comme genre neutre, incluant les hommes et les femmes.







    Emplacement :


    Saint-Laurent, QC, Québec, Canada





    Type de contrat :
    Régulier/Permanent


    Unité d'affaires :
    Division Function Front End Sales




    Date de la publication :
    2018-12-04


    Fonctions du poste :
    Commercial


    ID de publication :
    CA67557079_E2
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