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Directeur des ventes – Secteur des mines – Entraînements

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    Directeur des ventes – Secteur des mines – Entraînements

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    Directeur des ventes – Secteur des mines – Entraînements

    ABB Saint-Laurent, Québec

    Vente, achat et service à la clientèle
    Référence : CA67353223_E2
    Publié il y a 24 jour(s) | Toujours ouvert
    Permanent Aussitôt que possible

    Description du poste


    Tâches :

    En tant que membre de l’équipe canadienne, vos principaux domaines de responsabilité sont les suivants :

    • Élaborer et contribuer à la stratégie de croissance des ventes conjointement avec l’organisation de vente existante, pour le secteur des mines (ciment, mines et minéraux).
    • Élaborer et prioriser une liste de comptes cibles à la suite d’une analyse détaillée du marché.
    • Maintenir et établir de solides relations avec les comptes clés.
    • Élaborer et communiquer la proposition de valeur d’ABB couvrant le secteur minier aux équipes régionales de vente.
    • Orchestrer des campagnes de vente stratégiques, utiliser l’outil SFDC pour gérer une telle campagne, en collaboration une grande équipe afin d’aider à gagner des projets en termes de valeur monétaire.
    • En collaboration avec l’équipe de vente régionale, le gestionnaire du Groupe de produits canadien et le gestionnaire du développement des affaires pour les Amériques, appuyer les activités de vente complexes et les mener à terme afin d’atteindre un objectif de vente établi.
    • Établir et développer des synergies avec l’équipe des mines d’ABB, Automatisation industrielle et Industrie de procédés (IAPI). Développer des activités conjointes afin de tirer pleinement parti des relations existantes avec la clientèle.
    • Préparer des prévisions de ventes, des mises à jour mensuelles des segments de marché et des rapports sur les tendances de l’industrie pour aider l’équipe de vente à faire croître les affaires dans le secteur minier.
    • Comprendre le paysage concurrentiel et déterminer les avantages stratégiques d’ABB pour favoriser la croissance.
    • Cerner les occasions « à gagner » et demander le soutien nécessaire pour y arriver.
    • Veiller à l’utilisation complète des outils de vente comme Salesforce.com pour assurer le suivi et le développement des occasions.
    • Identifier et représenter ABB lors des conférences clés, des salons professionnels, et auprès des EPC et des associations industrielles.





    Exigences :

    • Expérience reconnue en vente, en gestion des ventes ou en développement stratégique des affaires (5 à 7 ans et plus)
    • Solide connaissance de l’industrie minière et du marché : atout essentiel
    • Expérience de l’industrie minière en matière électrique et technique
    • Connaissance du produit et du marché des entraînements et des contrôles (atout)
    • Excellent communicateur et maîtrise du processus de vente
    • Anglais requis, Français un atout;
    • Connaissance du droit des contrats et du droit des affaires
    • Souci du client et excellentes techniques de présentation
    • Solides aptitudes interpersonnelles et esprit d’équipe
    • Intégrité




    Informations supplémentaires



    ABB prône l'équité en matière d'emploi et apprécie la diversité de la main-d'œuvre. ABB offrira des accommodements raisonnables pour les candidats présentant des handicaps. Pour appuyer notre programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les Autochtones, les membres des communautés visibles ainsi que les personnes handicapées sont invités à poser leur candidature et à s'identifier comme tel dans le processus de demande. Nous offrons également un environnement de travail stimulant, des salaires concurrentiels et une gamme complète d'avantages sociaux.

    ABB est disposée à donner suite aux demandes de mesures d’adaptation qui pourraient être nécessaires afin de permettre à toute personne à mobilité réduite ou présentant un handicap d'accéder à nos installations. En pareil cas, nous vous prions de nous informer du besoin de toute mesure d’adaptation particulière.

    Dans le cadre de la présente offre d'emploi, le genre masculin est utilisé comme genre neutre, incluant les hommes et les femmes.







    Emplacement :


    Saint-Laurent, QC, Québec, Canada





    Type de contrat :
    Régulier/Permanent


    Unité d'affaires :
    Business Unit Drives




    Date de la publication :
    2018-11-16


    Fonctions du poste :
    Commercial


    ID de publication :
    CA67353223_E2
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