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Le Groupe Performa inc.

Directeur de comptes

Le Groupe Performa inc. Montréal, Québec

Vente, achat et service à la clientèle
Publié il y a 20 jour(s) | Toujours ouvert
Permanent Temps plein Aussitôt que possible

Description du poste

DIRECTEUR DE COMPTES (KEY ACCOUNTS MANAGER) : MONTRÉAL OU VILLE DE QUÉBEC

Notre cliente est une société fermée, appartenant à des intérêts canadiens, qui offre des solutions SIG (système d'information géographique) à l'échelle mondiale. En plus de son siège social établi à Toronto, notre cliente compte 16 bureaux partout au Canada.

Le titulaire aura comme responsabilités d’atteindre ses objectifs de croissance en découvrant des opportunités d’affaires dans un portefeuille déterminé de clients qui lui sont exclusivement assignés. Il est responsable d’appliquer les stratégies de l’entreprise. Plus spécifiquement, il sera responsable de repérer les occasions d’expansion des affaires des clients existants, présenter les différentes lignes de produits offerts par l'entreprise et négocier les ententes commerciales et les signer, supporté par des revues d’affaires. Il sera également responsable de développer de nouvelles affaires.

RESPONSABILITÉS

 Accroître les ventes et profits des clients existants.
 Dénicher les opportunités d'affaires chez les clients existants et les clients potentiels.
 Analyser, expliquer les érosions et établir un plan d’action pour récupérer les ventes.
 Mettre en application l’approche consultative et de questionnement, basée sur les solutions et la valeur ajoutée à apporter au client.
 Coordonner le processus des ententes commerciales et revue d’affaires.
 Développer et entretenir un réseau de contacts auprès des principaux décideurs en entreprise.
 Documenter les dossiers clients dans le système informatique.
 Rentabiliser les visites clients par une préparation et une planification adéquate.

CRITÈRES DE SÉLECTION
 Expérience pertinente de plus de 3 ans dans le domaine des systèmes d'information géographique ou dans un secteur similaire avec une approche consultative et de questionnement, afin d’aider le client;
 Posséder des aptitudes en négociation avec des niveaux exécutifs;
 Avoir un sens de l’organisation et être persévérant;
 La personne recherchée se démarque par une présentation impeccable, un entregent certain et une personnalité lui permettant de rencontrer des décideurs stratégiques;
 Capacité à faire des suivis.
Le Groupe Performa inc.

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