2503058
(Référence :477138400)

Spécialiste de solutions Microsoft

hv-image-header

Description du poste



  • Insight est un fournisseur de solutions technologiques servant des clients locaux et internationaux répartis dans 191 pays sur tous les continents. Actuellement, des milliers de clients, incluant plus de 80 pour cent des entreprises figurant au palmarès Global Fortune 500, font confiance à Insight pour faire l’acquisition, l’implantation et la gestion de solutions technologiques afin de favoriser l’autonomie de leur entreprise.

    Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne exceptionnelle qui se joindra à notre équipe à titre de Spécialiste du groupe de solutions techniques Microsoft ou Spécialiste GST Microsoft.

    Le spécialiste du groupe de solutions techniques Microsoft ou Spécialiste GST Microsoft prendra en charge les opportunités allant de l’identification aux étapes de présentations au client pour le(s) fabricant(s) attribué(s) au nom d’Insight. Ceci sera réalisé par des efforts proactifs pour acheminer les renseignements du fabricant au représentant du compte, ainsi que par le repérage et une assistance pour la conclusion des opportunités, tant au niveau du représentant que de l’équipe.

    Les tâches peuvent impliquer des activités de soutien des cycles de vente et de la qualification aux stades d’identification, sensibilisation, considération, préférence, présentation, soumission et soutien après-vente. Le spécialiste recommandera également des configurations optimales pour l’environnement du client et possède l’habileté de présenter des scénarios et solutions techniques pour résoudre les problèmes commerciaux du client.

    Responsabilités :

    - Communiquer clairement le message de transformation de Microsoft pour stimuler les ventes de solutions infonuagiques CSP et EA

    - S’engager de façon proactive auprès de la clientèle, soit en personne ou par le biais de la vidéoconférence, et fournir de l’assistance lors de la clôture de certaines opportunités commerciales précises;

    - Collaborer aux présentations aux clients : par voie électronique, par téléphone, en personne, etc.;

    - Administrer le pipeline et le cycle des opportunités pour des territoires précis afin de surpasser les quotas de vente;

    - Fournir des réponses aux questions techniques de prévente des directeurs des ventes et clients d’Insight sur une catégorie définie;

    - Fournir une rétroaction fréquente au service de la gestion des produits pour assurer que les programmes, promotions et outils appropriés sont en place pour assurer le succès du client;

    - Prendre part à des activités de vente conjointe avec Microsoft;

    - Entretenir de solides relations avec l’équipe de vente sur site et les équipes techniques du fabricant (ex. SE, etc.);

    - Collaborer avec le service de la gestion des produits pour assurer la coordination avec l’équipe de vente sur site du fabricant et notre équipe de vente sur site;

    - Jouer un rôle de direction en collaboration avec les représentants de compte pour communiquer les renouvellements de façon proactive auprès des comptes des clients ciblés;

    - Participer à la création et à la maintenance des outils de soutien à la vente pour assurer l’efficacité du soutien et des communications au sein du compte du client dans l’ensemble de l’organisation, ex. organigrammes, tableaux de bord, listes de vérification, feuilles de profil, suivi des revenus, etc.;

    - Contribuer et fournir des analyses pour les révisions internes de gains/pertes;

    - Développer et maintenir une expertise sur les produits, programmes, priorités de marché, concurrents des fabricants, de même que sur l’industrie, en plus d’apprendre à connaître les solutions du fabricant, incluant les solutions de produits, feuilles de route des produits, technologie et renseignements sur l’industrie et la concurrence;

    - Participer aux formations/activités du fabricant pour bien connaître tous les produits du fabricant, programmes de mise en marché, canaux et vente;

    - Aider et participer aux séances et programmes de formation identifiés;

    - Fournir du soutien et de l’assistance en dotation pour les programmes de vente, programmes d’incitatifs, journées accent, etc. du fabricant

    Éducation, compétences et connaissances :

    - Plus de cinq ans d’expérience requise en vente de logiciel/matériel pour entreprise;

    - Baccalauréat : préférablement en informatique ou dans une discipline liée aux technologies de l’information ou en administration des affaires;

    - Compétences prouvées pour dépasser constamment les quotas en générant des ventes complexes;

    - Compétences prouvées pour comprendre les techniques de vente de solutions et solutions infonuagiques;

    - Expérience en développement de relations solides et collaboratives avec les clients (secteurs d’activités et rôles techniques);

    - Capable d’accompagner un client par téléphone lors de
    égociations ou présentations techniques;

    - Grande connaissance des stratégies du marché, des clients, des partenaires et de Microsoft et de leur interaction;

    - Capacité à évaluer les opportunités de vente et de positionner les partenaires dans l’ensemble du processus de vente;

    - Compétences en communication et rédaction professionnelles en anglais (français un atout)

    - Passion pour les ventes et la technologie et rôle de moteur pour la croissance d’une entreprise;

    Avantages dont bénéficient les coéquipiers d’Insight :

    - Rémunération de base concurrentielle + prime;

    - Excellents avantages sociaux : assurance collective, assurance vie, protection de base contre les accidents, invalidité de longue durée et régime de remplacement du revenu;

    - REÉR;

    - Remboursement des frais de scolarité;

    - Formation et perfectionnement constant du leadership;

    - Centre de formation Insight;

    - Programme de mise en forme : cours de conditionnement physique sur place, entraineur personnel, remboursement des frais d’abonnement à un centre de conditionnement physique et massage sur place;

    - Cafétéria sur place;

    - Stationnement intérieur;

    - Et bien plus!

    - Nous croyons au travail d’équipe, avons du plaisir et avons du succès. Faites partie de notre équipe gagnante en vous joignant à nous et en transformant la perception des entreprises envers la technologie!

    - Consultez nos offres d’emploi à ca.insight.com et postulez dès aujourd’hui!

Description de l'entreprise

Imaginez...

Insight Enterprises, Inc. est le fournisseur chef de file d’une vaste gamme de produits informatiques, de logiciels et de services TI évolutifs aidant les entreprises mondiales à gérer et à sécuriser leurs environnements de technologies de l’information. Avec des bureaux situés dans les grandes métropoles à travers le monde, Insight fournit des services locaux dans plus de 191 pays et possède les connaissances, l’expertise technique et les outils de gestion nécessaires afin de faciliter le fardeau que représentent la sélection et l’approvisionnement des actifs TI, tout en rationalisant la gestion et les coûts qui y sont associés. Pour de plus amples renseignements, visitez ca.insight.com.

Autres offres de l'entreprise

hv-image-footer
 

Nouveau sur Jobboom

Votre profil et votre CV seront désormais visibles par les employeurs.

  • Soyez repéré et contacté directement par les recruteurs
  • Augmentez vos chances de trouver l’emploi de vos rêves

N’oubliez pas de compléter votre profil et de mettre à jour votre CV pour aider les employeurs à vous trouver.