Directeur des solutions techniques--Matériel informatique

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    Insight Canada

    Directeur des solutions techniques--Matériel informatique

    Insight Canada Montréal, Québec

    Technologies et médias numériques
    Référence : 459851900
    Publié il y a + 30 jours | Toujours ouvert
    Permanent Aussitôt que possible
    Insight Canada

    Description du poste




    Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne exceptionnelle pour occuper le poste de directeur des solutions techniques – Matériel informatique au sein de notre équipe.







    Le directeur des solutions techniques – Matériel informatique assure la direction de la vente de solutions techniques auprès d’une équipe de spécialistes des préventes du partenaire et des technologies. Il supervise la vente de plusieurs gammes de produits spécialisés ainsi que les activités liées à la génération de clients potentiels au Canada en élaborant et en mettant en œuvre des solutions détaillées pour les clients à partir des produits de l’entreprise, de solutions externes et de techniques ou d’outils exclusifs. Le titulaire du poste élabore des plans et des stratégies de vente visant à stimuler les affaires et la croissance des ventes auprès des nouveaux clients et des clients actuels et dirige à cette fin l’équipe de spécialistes des ventes (matériel informatique) et d’ingénieurs commerciaux. Il entretient une communication efficace avec les dirigeants et les directeurs de l’organisation, il est appelé à élaborer et à présenter des propositions de vente ainsi que des solutions spécialisées lorsque des occasions sont repérées.







    Responsabilités :


    - Encadrer une équipe de 10 employés;

    - Atteindre ou surpasser les objectifs de vente et de pourcentage de marge brute régionaux mensuels et trimestriels;

    - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à attirer de nouveaux clients ainsi qu’à accroître la base de clients actuels dans le domaine de la vente de produits spécialisés (réseautage, virtualisation, stockage, mobilité, sécurité et centre de données);

    - Examiner l’entonnoir et les prévisions de vente avec l’équipe des ventes et la direction pour une région donnée;

    - Tenir avec les équipes de vente des consultations sur les stratégies visant à conquérir les clients actuels et potentiels;

    - Effectuer des présentations et communiquer avec les clients et les décideurs membres de la haute direction;

    - Participer à la création d’une culture axée sur un rendement supérieur, qui reconnaît et récompense les collègues;

    - Établir et maintenir de bonnes relations avec les partenaires et les fournisseurs sur l’ensemble du territoire; Établir une cadence mensuelle avec les dix principaux partenaires;

    - Travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits à l’élaboration de stratégies et de plans de mise en marché, de formation et d’habilitation aux ventes;

    - Élaborer des stratégies visant à fidéliser les clients à risque et gérer le processus de rétention de ces derniers;

    - Répondre aux demandes des clients internes et externes;

    - Participer aux réunions avec l’équipe de vente de produits spécialisés et les directeurs de compte pour renforcer les relations et repérer des occasions d’affaires supplémentaires;

    - Enrichir le portefeuille de produits spécialisés;

    - Communiquer les enjeux, les programmes et les stratégies clés.; Communiquer toute l’information obtenue au sujet de la concurrence et des tendances dans le domaine;

    - Coordonner la formation pour répondre à des besoins supplémentaires de formation sur les produits spécialisés;

    - Agir à titre d’expert en la matière en ce qui a trait à la proposition de valeur des produits spécialisés;

    - Agir à titre d’intermédiaire auprès des équipes de soutien aux ventes et à titre de point de contact lors des interventions à un niveau supérieur;

    - Assurer le perfectionnement des collègues dans des domaines de spécialisation primaires et secondaires;

    - Apporter de la valeur à l’équipe des ventes en prenant part aux processus et à la conclusion de ventes;

    - Devenir un chef de file en matière de prospection à l’échelle internationale;

    - Faire la promotion d’événements destinés à la clientèle des produits spécialisés;

    - Participer aux formations et aux webinaires de l’entreprise, des fournisseurs et des éditeurs, conformément aux directives;

    - Être responsable des programmes, des processus et des exigences de certification à l’intention des partenaires essentiels ; Contribuer au respect des exigences de certification du matériel informatique;

    - Participer aux revues trimestrielles de l’entreprise avec l’équipe de la gestion des produits et les partenaires essentiels;

    - Effectuer d’autres tâches connexes, au besoin.


    Exigences :


    - Baccalauréat en ingénierie, en technologie de l’information, en sciences informatiques, ou toute autre discipline connexe;

    - Minimum de 10 années d’expérience en technologie de l’information et en gestion des opérations dans les domaines suivants : réseautage, virtualisation, stockage, mobilité, sécurité et infrastructure de centres de données;

    - Minimum de trois années d’expérience dans un rôle de dirigeant;

    - Excellents antécédents en vente de produits et de solutions techniques;

    - Capacité avérée à stimuler le pipeline des ventes de produits technolog
    iques;

    - Axé sur les objectifs et apte à élaborer, à mettre en œuvre et à diriger des plans de vente mensuels, trimestriels et annuels ainsi qu’à orienter une équipe de vente diversifiée et l’encourager à atteindre la réussite;

    - Entretenir des relations professionnelles avec ses collègues, les partenaires et les clients;

    - Capacité à voyager d’un océan à l’autre, au besoin (environ 20 % du temps);

    - Certifications : Cisco, HP, IBM, VMWare, Symantec, Lenovo, Microsoft, un atout.








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