Directeur développement des affaires Courtage Direct Banque Nationale Centre du Québec

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    Directeur développement des affaires Courtage Direct Banque Nationale Centre du Québec

    Banque Nationale Drummondville, Québec

    Soutien administratif
    Référence : SEC001L0
    Publié il y a 2 semaine(s) | Toujours ouvert
    Permanent Aussitôt que possible
    Banque Nationale

    Description du poste




    Ce poste relève du Directeur Principal, Développement des affaires.

    Le titulaire couvrira le centre du Québec.


    Vos principaux défis

    * Identifier les possibilités d'affaires pouvant émerger de votre marché et conseiller les dirigeants de votre secteur sur les actions à entreprendre
    * Proposer de nouveaux produits, services et outils technologiques de vente et optimiser ceux existants afin de répondre aux besoins évolutifs de la clientèle et ce, dans une perspective de rétention et d’acquisition
    * Agir à titre de conseiller expert auprès de la clientèle et des différents secteurs de la Banque
    * Élaborer et mettre en place des stratégies de croissance en ligne avec les orientations corporatives et axées sur le client
    * Développer des affaires rentables auprès de la clientèle actuelle et potentielle de votre marché
    * Établir une relation privilégiée avec la clientèle et assurer sa satisfaction en lui offrant un service personnalisé et efficace



    Plus spécifiquement, vous aurez à :

    * Suivre l'évolution des stratégies, des nouveautés ainsi que des produits et services développés par la concurrence et proposerez des stratégies qui permettront au secteur d'atteindre ses objectifs en préservant et en améliorant sa position dans le marché.
    * Développer de nouvelles opportunités d’affaires par le biais de représentations et d’offensives auprès des clients autonomes, des associations professionnelles, et des partenaires ciblés.
    * Négocier et présenter des ententes sur mesure répondant aux besoins de la clientèle de haut niveau.
    * Assurer une croissance maximale des revenus, de la rentabilité et des actifs sous gestion pour Banque Nationale Courtage direct.
    * Référer le client à d'autres secteurs de la Banque si vous détectez qu'il a des besoins autres que ceux propres à votre secteur.
    * Identifier et développer des partenariats externes dans le but de créer des occasions d'affaires
    * Préparer et exécuter des plans d'action trimestriels dans le but de contribuer directement à l'augmentation des parts de marché de Courtage direct tout en soutenant les gestionnaires du Réseau de la Banque dans l'atteinte de leurs objectifs d'entrées nettes d'investissement et d'épargne.
    * De concert avec les conseillers du Réseau, intervenir directement auprès de clients autonomes afin de présenter les solutions offertes par Courtage direct dans un but d'acquisition ou de rétention.
    * Créer et animer des séminaires en salle, des webinaires, des déjeuners rencontres et autres événements auprès de la clientèle actuelle et potentielle dans le but de bonifier leurs connaissances, de développer de nouveaux marchés et d'acquérir de nouveaux clients.
    * Appuyer les conseillers et les gestionnaires dans la détection d'indices et d'opportunités d'affaires pour l'investissement en général, en plus d’aider à identifier et à conclure directement des dossiers potentiels pour le groupe Gestion de patrimoine.
    * Animer des ateliers et des réunions de vente avec les gestionnaires et les conseillers afin de favoriser l'échange des meilleures pratiques d'acquisition de clients et contribuer au développement des connaissances et habiletés recherchées pour bien conclure une vente.
    * Effectuer du coaching spécialisé auprès des conseillers et des gestionnaires de votre région concernant l'offre de BNCD




    Baccalauréat complété, connexe au secteur d'activité, et sept années d'expérience pertinente ou Maîtrise complétée, connexe au secteur d'activité, et cinq années d'expérience pertinente Licence active de représentant inscrit en valeurs mobilières auprès de OCRCVM, soit le CCVM et  le manuel des normes du CSI Expérience en vente et en développement des affaires auprès de clients et de conseillers Maîtrise des produits et services liés au domaine des valeurs mobilières et du placement Excellentes connaissances de l'industrie du courtage (Canada et États-Unis) Bonne capacité à développer des relations d’affaires durables avec une clientèle cible Capacité à organiser et à livrer des conférences de haut niveau auprès des clients potentiels ou actuels de la Banque Leadership, autonomie, persévérance, esprit d'équipe Capacité à gérer le changement et l'adversité Bilingue Français-Anglais (écrit, parlé) La diversité fait partie des valeurs et des engagements de la Banque Nationale. Dans ce document, le recours au masculin pour désigner des personnes a comme seul but d'alléger le texte et identifie sans discrimination les individus des deux sexes. #LI-RM1

    Mobilité requise dans le centre du Québec.


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