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(Référence :CA64612675_E2)

Spécialiste secteur industriel

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Description du poste

  • Tâches :

    Sous la direction du gestionnaire du programme 5FA, les responsabilités principales dans le cadre de ce poste sont les suivantes, sans toutefois s’y limiter :

    • Offrir un leadership assuré et une expertise du secteur industriel aux équipes de ventes régionales de l’unité Entraînements industriels (Industriel Motion) afin de pénétrer davantage l'industrie du traitement des eaux au Canada.
    • Déterminer les structures clés des canaux de distribution, les organisations commerciales et les influences d'achat au sein du segment de marché, lesquelles sont des éléments nécessaires et ciblés pour organiser des activités de marketing, de vente et de développement de canaux tiers pour assurer une pénétration rapide du marché.
    • Travailler en collaboration avec les gestionnaires de groupe de produits et la direction des ventes régionales pour développer et mettre en œuvre l'exécution d'un plan de croissance stratégique pour le secteur des eaux et des eaux usées. Voir à ce que les principaux comptes des segments de marché soient identifiés et hiérarchisés. Cartographier les exigences du marché et les opportunités d'actions en collaboration avec les équipes de vente régionales.
    • S'assurer que la proposition de valeur d'ABB dédiée au segment de marché est développée et bien communiquée aux équipes de vente régionales.
    • Diriger et influencer les activités liées à la prospection de projets clés dans ce segment de marché, notamment en soutenant la définition de stratégies de positionnement gagnantes, des propositions acceptables et complètes avec des exceptions, et en exerçant une influence sur les spécifications de vente.
    • Collaborer avec toutes les unités d'affaires locales concernées afin de maximiser les activités d'ABB pour tous les projets d'utilisateurs finaux du secteur des eaux et des eaux usées.
    • Diriger les activités de marketing afin de promouvoir les produits, les systèmes et les services ABB auprès des utilisateurs finaux, des ingénieurs-conseils, des intégrateurs de systèmes et des fabricants OEM actifs sur le marché des eaux et des eaux usées.
    • Représenter ABB lors de conférences clés, de salons professionnels et d'associations industrielles.
    • Assumer la responsabilité des rapports du segment de marché des eaux et des eaux usées pour les unités RMDR et RMMG : Entraînements, Moteurs, Service et MPT.

    Exigences :

    • Baccalauréat en génie électrique ou mécanique, ou en génie des procédés ou l'équivalent
    • Connaissance obligatoire de l’anglais. Bilinguisme privilégié (anglais, français)
    • 5 à 7 d’expérience dans le secteur du traitement des eaux et des eaux usées. Connaissances/expérience en vente dans le secteur du traitement des eaux
    • Solides compétences interpersonnelles, habiletés en matière de communication afin de bien interagir avec les clients, les partenaires de distribution et le personnel d’ABB. Aptitude à travailler à différents niveaux hiérarchiques au sein des organisations (interne et externe)
    • Compréhension du modèle de vente multicanal et segmenté
    • Connaissance des produits et du marché des entraînements et des commandes
    • Excellentes aptitudes en matière de présentation
    • Intégrité
    • Esprit indépendant, initiative
    • Disponibilité pour déplacements d’affaires réguliers à l’échelle du Canada – 40%
    • Expérience et connaissance du secteur des eaux et des eaux usées

    Informations supplémentaires

    ABB prône l'équité en matière d'emploi et apprécie la diversité de la main-d'œuvre. ABB offrira des accommodements raisonnables pour les candidats présentant des handicaps. Pour appuyer notre programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les Autochtones, les membres des communautés visibles ainsi que les personnes handicapées sont invités à poser leur candidature et à s'identifier comme tel dans le processus de demande. Nous offrons également un environnement de travail stimulant, des salaires concurrentiels et une gamme complète d'avantages sociaux. ABB est disposée à donner suite aux demandes de mesures d’adaptation qui pourraient être nécessaires afin de permettre à toute personne à mobilité réduite ou présentant un handicap d'accéder à nos installations. En pareil cas, nous vous prions de nous informer du besoin de toute mesure d’adaptation particulière. Dans le cadre de la présente offre d'emploi, le genre masculin est utilisé comme genre neutre, incluant les hommes et les femmes.

    Emplacement :

    Saint-Laurent, QC, Québec, Canada

    Type de contrat :
    Régulier/Permanent

    Unité d'affaires :
    Business Unit Drives and Controls

    Date de la publication :
    2018-04-09

    Fonctions du poste :
    Marketing

    ID de publication

    CA64612675_E2

Description de l'entreprise

La société ABB (www.abb.com), chef de file mondial dans le domaine des technologies de l'énergie et de l'automation, permet à ses clients de l’industrie et des services publics d'améliorer leur performance tout en diminuant l'impact de leurs activités sur l'environnement. Le Groupe ABB est présent dans environ 100 pays et emploie environ 140 000 personnes.

Au Canada, ABB emploie près de 5 000 personnes d’un océan à l’autre. Nous sommes le chef de file du marché de la transmission et de la distribution d’électricité et nous avons une forte présence sur le marché de la plupart des produits clés.

Autres offres de l'entreprise

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