Export Development Canada

Directrice principale de comptes, Marchés commerciaux et Petites entreprises (Bureau de Montréal ou Brossard)

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    Directrice principale de comptes, Marchés commerciaux et Petites entreprises (Bureau de Montréal ou Brossard)

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    Directrice principale de comptes, Marchés commerciaux et Petites entreprises (Bureau de Montréal ou Brossard)

    Export Development Canada Montréal, Québec

    Cadres supérieurs / Haute direction
    Publié il y a 12 jour(s) | Toujours ouvert
    Permanent Temps plein 86,000.00$ - 128,000.00$ Annuel Aussitôt que possible

    Description du poste

    Organisme de crédit à l'exportation du Canada, EDC offre de l'information, des connaissances et des solutions commerciales novatrices pour aider les exportateurs et les investisseurs canadiens à réussir sur les marchés mondiaux. Chaque année, plus de 10 000 entreprises canadiennes et leurs clients étrangers tirent profit de ses connaissances et de ses partenariats pour faire des affaires sur environ 200 marchés. En 2017, elle s’est classée au rang des 100 meilleurs employeurs, et parmi les entreprises canadiennes favorisant le plus la famille.

    EDC, société financièrement autonome, est un chef de file reconnu dans l'établissement de rapports financiers et l'analyse économique.

    Survol

    L’Équipe des marchés commerciaux et des petites entreprises est à la recherche d’un directeur principal de comptes. Relevant du directeur de district, le titulaire est responsable d’élargir un portefeuille de petites et moyennes entreprises (PME) et de grands clients actuels et de clients potentiels et d’établir le réseau d’EDC avec des partenaires de prêts aux entreprises dans le marché.

    La réussite au sein de ce poste repose sur la détermination et la qualification de clients potentiels d’EDC, l’acquisition de nouveaux clients, les possibilités de vente croisée pour les clients actuels et la coordination des ressources d’EDC visant à offrir des solutions de produits et une prestation de services prévisibles au client. Il s’agit de faire connaître les capacités d’EDC dans la région en communiquant régulièrement avec les intermédiaires financiers et d’autres personnes influentes, tout en tirant parti de son réseau pour les recommandations.

    Chaque jour apporte son lot de nouveaux défis qui exigent d’excellentes compétences et idées, ainsi qu’une capacité de réflexion novatrice. De plus, le titulaire doit établir des relations avec certains des esprits les plus brillants et les plus talentueux du Canada et du monde, en plus de collaborer au soutien de la réussite des clients.

    Résumé de la discipline

    •Créer des possibilités de développement des affaires au Canada auprès des petites, moyennes et grandes entreprises dans divers secteurs industriels.
    •Planifier et gérer le temps de façon efficace tout en repérant, en évaluant et en recrutant des clients éventuels de même que des clients potentiels intéressés pour alimenter la filière des transactions envisagées.
    •Recueillir et communiquer des renseignements sur les marchés dans divers secteurs grâce à des interactions à l’externe avec des acheteurs, des banques, des exportateurs et des associations sectorielles, afin de créer de nouvelles possibilités et de nouveaux services ou produits adaptés aux besoins des clients.
    •Faire la promotion d’une série de produits, de services et de solutions aux clients actuels ou nouveaux, en assurer la vente et conclure de nouvelles occasions de développement des affaires.
    •Cerner les clients potentiels et en approfondir la compréhension.
    •Influer sur les décisions des clients actuels et potentiels en établissant et en maintenant des relations efficaces à long terme, en fonction d’une région ou d’un secteur.
    •Établir et maintenir des relations efficaces à long terme avec d’importantes associations industrielles, au Canada et à l’étranger.

    Principales responsabilités

    •Déterminer et qualifier les clients potentiels, et faire la promotion de la gamme complète des produits et des solutions d’EDC auprès des clients potentiels, des clients actuels et des partenaires.
    •Évaluer les besoins en financement, en gestion des risques ou autres, et trouver les solutions appropriées.
    •Mener des recherches et des activités de collecte de données, mettre à profit la gestion des relations avec la clientèle, gérer un portefeuille de comptes attribués et élaborer des plans de comptes et de prospection stratégiques pour les petites et moyennes entreprises.
    •Surveiller rigoureusement l’établissement et la progression des débouchés pour maintenir une liste de clients potentiels, puis faciliter les transactions, le cas échéant.
    •Exécuter des projets, des initiatives et des tâches liés au mandat de couverture du marché.
    •Constituer une base de connaissances et résoudre les problèmes des clients potentiels ou des partenaires bancaires; gérer les stratégies de négociation des clients et les interactions, de façon positive et professionnelle, à la satisfaction et dans l’intérêt des clients potentiels comme d’EDC.
    •Veiller à la différentiation efficace de la proposition de valeur d’EDC la mettre de l’avant avec assurance.

    Critères de selection

    •Diplôme de premier cycle en administration des affaires, en finances, en commerce ou dans une autre discipline pertinente
    •Au moins cinq (5) années d’expérience du développement des affaires, dont au moins 5 années de succès avéré dans l’obtention de résultats et de nouvelles affaires dans les services bancaires commerciaux, les services bancaires aux entreprises ou le financement
    du commerce
    •Connaissance approfondie des pratiques en matière de crédit et de prêt bancaires
    •Connaissance des pratiques exemplaires en matière de vente stratégique ou de gestion de comptes
    •Un réseau établi existant d’entreprises, de banquiers et de partenaires de renvoi dans la grande région de Montréal
    •Bilinguisme (anglais et français)
    •Permis de conduire valide

    Atouts

    •Connaissance des pratiques commerciales internationales et du commerce international, y compris le financement du commerce
    •Titre de MBA, de CFA ou de PACI (professionnel accrédité en commerce international)

    Échelle salariale

    •De 86 000 $ à 128 000 $, plus une prime au rendement

    Comment postuler

    Nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue de sélection.

    Date limite pour postuler: le 11 janvier 2019, à 23 h 59 HE au www.edc.ca/carrieres.

    EDC souscrit au principe d'équité en matière d'emploi et invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des groupes de minorités visibles à poser leur candidature. Si l'on vous convoque à une entrevue, veuillez nous indiquer si des mesures d'adaptation seront alors nécessaires.

    Les candidates et candidats doivent satisfaire aux exigences gouvernementales en matière de filtrage de sécurité au niveau requis.
    Avantages salariaux : Plus performance-based incentive
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