Directeur mondial de secteur d’activité – Service, Produits d’excitation

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    ABB

    Directeur mondial de secteur d’activité – Service, Produits d’excitation

    ABB Saint-Laurent, Québec

    Cadres supérieurs / Haute direction
    Référence : CA63804558_E10
    Publié il y a + 30 jours | Toujours ouvert
    Permanent Aussitôt que possible

    Description du poste


    Tâches :

    Soutenir la haute direction des unités d’affaires mondiales dans la définition et la mise en œuvre des stratégies respectives.

    Définir et mettre en œuvre des stratégies et des plans d’affaires pour assurer une croissance rentable, y compris les services et les taches blanches (organiques et inorganiques) dans le secteur commercial de PG. S’aligner sur les besoins et les secteurs de croissance du marché. Développer de façon proactive des idées stratégiques différentes, des scénarios d’affaires alternatifs, etc. pour les activités commerciales mondiales respectives.

    Fixer des objectifs en accord avec le directeur de PG et suivre les principaux indicateurs de performance clés (KPI) au moyen de rapports sur les gammes de produits dans les unités/marchés déterminés afin d’assurer la croissance et la rentabilité du secteur d’activité et la mise en œuvre de solutions définies développées par la direction des solutions. Engager les unités à l’échelle mondiale pour ce qui est de la formation et du soutien dans le secteur d’activité assigné. Mener un processus systématique pour assurer la couverture des clients existant et potentiels. Gérer le portefeuille d’offres dans le secteur d’activité.

    Diriger et contribuer à la définition et la mise en œuvre de la stratégie par l’analyse et l’identification des marchés, des segments de clientèle, des mouvements de la concurrence, des offres commerciales mondiales respectives, etc.

    Travailler en étroite collaboration avec l’équipe mondiale de gestion des activités pour déterminer, définir et suivre la stratégie et les plans d’activités et appuyer la mise en œuvre. Veiller à optimiser la prestation et l’utilisation d’informations mondiales diverses (données relatives aux clients, aux concurrents, aux finances, aux données commerciales ou au marché) dans la prise de décisions d’affaires.

    Développer de nouvelles occasions au moyen d’études de marché (mouvements des concurrents et des clients) en analysant et en suivant systématiquement la dynamique du marché et en mettant à jour les renseignements de marché. Mettre au point des communications appropriées destinées aux groupes et destinataires principaux, et communiquer efficacement les résultats aux personnes appropriées.

    Analyser les besoins des clients, obtenir des avantages pour les clients et effectuer une analyse des « points blancs » puis définir des stratégies pertinentes pour pénétrer le marché. Déterminer les possibilités commerciales et prendre les mesures nécessaires pour assurer l’expansion dans le secteur nouvellement défini. Travailler en étroite collaboration avec les groupes Ventes et marketing et Gestion de solutions/produits.

    Participer au processus de budgétisation, conjointement avec le chef mondial du groupe de produits et le contrôleur. Participer à la planification des activités, des opérations et des solutions avec d’autres membres de l’équipe de direction du Groupe de produits et prendre des mesures liées à la fonction du secteur d’activité.

    Déterminer les occasions de partenariat et participer à la définition des ententes de partenariat.

    Établir et maintenir des relations avec les principales parties prenantes internes et externes. Servir de point central pour les problèmes individuels et systémiques liés aux ventes et au développement commercial. Travailler en étroite collaboration avec la fonction Ventes et marketing de l’unité d’affaires, les directeurs de segments de produits de l’unité PG, Produits d’automatisation, et les fonctions de communication de l’unité d’affaires.

    Conjointement avec le gestionnaire de PG, déterminer les groupes de produits locaux (LPG) pour lesquels le secteur d’activité doit être suivi, fixer des objectifs pour l’encaisse et la rentabilité, et suivre les deux à l’aide de rapports sur les gammes de produits dans les LPG respectifs afin d’assurer une croissance rentable dans certains marchés ou certaines unités. Veiller à la mise en œuvre de solutions définies par les LPG se rapportant au secteur d’activité.

    Suivre et mettre en œuvre des lignes directrices globales pour les contrats de service. Pour les activités liées au projet, travailler en étroite collaboration avec le groupe d’appel d’offres et de prestation, au besoin, afin de déterminer et d’atténuer les risques.

    Travailler en étroite collaboration avec les unités du monde entier pour influencer et guider l’organisation dans l’élaboration du portefeuille. Assumer la responsabilité des résultats.



    Exigences :

    Diplôme en ingénierie
    5 à 8 ans d’expérience de travail dans le domaine de la vente, du développement commercial ou de la gestion des services
    Très bonne compréhension du portefeuille et de l’offre de produits et de services d’excitation
    Bonne compréhension du marché des produits d’excitation et des acteurs clés
    Discipline, sens de l’organisation et souci des résultats
    Habiletés en matière de gestion du changement
    Aptitude à mobiliser et à motiver d
    es personnes de cultures diverses
    Maîtrise de l’anglais (parlé et écrit)
    Solides habiletés en matière de présentation orale et écrite
    Expérience dans le domaine des ventes et du marketing



    Informations supplémentaires



    ABB prône l'équité en matière d'emploi et apprécie la diversité de la main-d'œuvre. ABB offrira des accommodements raisonnables pour les candidats présentant des handicaps. Pour appuyer notre programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les Autochtones, les membres des communautés visibles ainsi que les personnes handicapées sont invités à poser leur candidature et à s'identifier comme tel dans le processus de demande. Nous offrons également un environnement de travail stimulant, des salaires concurrentiels et une gamme complète d'avantages sociaux.

    ABB est disposée à donner suite aux demandes de mesures d’adaptation qui pourraient être nécessaires afin de permettre à toute personne à mobilité réduite ou présentant un handicap d'accéder à nos installations. En pareil cas, nous vous prions de nous informer du besoin de toute mesure d’adaptation particulière.

    Dans le cadre de la présente offre d'emploi, le genre masculin est utilisé comme genre neutre, incluant les hommes et les femmes.






    Emplacement :


    Saint-Laurent, QC, Québec, Canada





    Type de contrat :
    Régulier/Permanent


    Unité d'affaires :
    Business Unit Power Generation




    Date de la publication :
    2018-06-28


    Fonctions du poste :
    Chefs de Produits - Product Management


    ID de publication :
    CA63804558_E10
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