2383191
(Référence :1700003426)

Vice-président et chef d’équipe, Ventes Commerce à l’international

Description du poste

  • Mandat

    Le titulaire de ce poste en gestion des ventes est chargé du mandat suivant:
    Gérer, développer, former, entraîner et être à la tête d’une équipe de professionnels des ventes pour le Commerce à l’international
    Identifier, développer et accroître les relations de clients rentables provenant de segments précis du Canada et des États-Unis notamment de clients PME et des Services bancaires aux entreprises, mais également de certains clients des Banques d’affaires et services bancaires aux sociétés, selon la qualification du client. Ceci est accompli grâce à l’éducation interne directe et à l’entretien des relations, aux efforts de ventes basés sur la sollicitation téléphonique externe (ou la technologie applicable) dans le but d’appuyer les Directeurs régionaux et les Directeurs, Développement d’affaires, Commerce à l’international, dans leurs initiatives de développement des affaires et dans leurs relations
    Assister les clients ainsi que la Direction de relations de la banque dans la structuration de financement et l’atténuation du risque, en lien avec les transactions du commerce à l’international
    Découvrir des façons innovatrices d’utiliser et de vendre les produits et services du commerce à l’international ainsi qu’effectuer de la vente-croisée pour les autres services de BMO

    Ce poste implique de fréquentes interactions et un vaste travail d’équipe avec les collègues de BMO provenant de différents segments de marchés et de différentes lignes d’affaires à travers le monde, notamment les collègues de la Direction des ventes et produits, de la Direction de relations, de la Direction de la conformité/risques et des Opérations de commerce mondial. (OCM).

    Principales responsabilités

    Atteindre les objectifs de croissance des revenus et des affaires personnels en faisant la promotion des produits et services du Commerce à l’international aux clients, clients potentiels et collègues
    Effectuer la vente-croisée de produits et services pertinents appartenant à d’autres groupes et lignes d’affaires de BMO à des clients et clients potentiels. Une focalisation particulière devra être portée sur le développement d’opportunités et de références de nos plateformes nord-américaine et asiatique
    Contribuer à la formulation de stratégies de ventes et générer des idées créatives pour l’acquisition et la fidélisation de clients, le développement de produits et une expérience client exceptionnelle
    Mener des sessions d’apprentissage à distance (classes virtuelles, téléconférences) et de sensibilisation aux produits des lignes d’affaires clés de BMO Groupe financier
    S’assurer que les politiques en matière de crédit, de conformité, de rentabilité et des pratiques commerciales de la Banque sont en tout temps respectées
    Aider à la qualification et à la transition sans heurts des clients appropriés aux équipes principales du Commerce à l’international
    Sélectionner les clients/clients potentiels attrayants démontrant une plus grande valeur des affaires et démarcher ceux représentant une minime opportunité
    Afficher le modèle de comportement Être BMO dans tout ce qui est entrepris
    Rechercher les d’occasions de développements personnel et professionnel
    Offrir du soutien et un service après-vente aux clients du Commerce à l’international afin d’assurer que toutes les exigences du service soient respectées et que l’action requise soit prise afin de résoudre toute lacune du service
    Se concentrer sur les résultats et sur la capacité de s’épanouir dans un environnement de ventes

    Qualifications

    Connaissances:
    Bonnes connaissances des transactions financières internationales et des pratiques du commerce à l’international avec la capacité et l’intérêt à devenir expert
    Bonnes connaissances des affaires géopolitiques
    Connaissance des produits de crédit, marchés des capitaux et services bancaires transactionnels
    Diplôme de premier cycle universitaire ou l’équivalent (concentration en affaires et finance un atout mais non exigée)
    Expérience pertinente dans la gestion d’une équipe composée d’au moins 3 professionnels
    Au moins 5 à 7 années d’expérience pertinente dans les affaires incluant 3 à 5 années en ventes

    Compétences:
    Solides aptitudes en ventes et négociation
    Aptitude pour le travail en équipe. Le titulaire sera en mesure de travailler de façon collaborative
    Confiance en soi, indépendance et motivation
    Solides aptitudes en relations interpersonnelles et en communication dont un parfait bilinguisme en français et anglais
    Ouverture à la diversité
    Facilité à travailler dans un environnement dépendant de la technologie
    Capacité à focaliser sur les objectifs de croissance établis et à les réaliser

Description de l'entreprise

BMO Banque de Montréal, qui se classe parmi les premières institutions financières en Amérique du Nord, a été la première banque à s'établir au Canada. Depuis sa fondation, en 1817, elle a vu son actif passer à 230 milliard de dollars. Elle emploie aujourd'hui quelque 32 000 personnes au Canada, aux États-Unis et dans le monde.

Autres offres de l'entreprise

 

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