• 2380484
  • (Référence :Ottawa In-Field Sales Trainer)
  • Spécialiste, Formation des représentants sur le terrain Lieu

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • ~18 days/month, supporting and coaching sales reps
  • Ce poste est destiné à un professionnel des ventes chevronné qui a un intérêt pour l’encadrement, le perfectionnement des compétences et la formation.
    Le (ou la) spécialiste, Formation des représentants joue un rôle critique dans l’intégration, la formation et le perfectionnement des compétences générales des représentants commerciaux au sein du canal des agents. Le titulaire appuiera les nouveaux employés en les accompagnant lors des visites de vente, en facilitant les cycles de vente, et en fournissant de l’encadrement et de la rétroaction. Il sera aussi appelé à fournir de la formation continue en vente dans le cadre de modules de formation mensuels et à élaborer des programmes de formation ciblés au besoin. Il travaillera également avec les représentants commerciaux qui ont besoin de soutien supplémentaire, individuellement ou en groupe. Cette personne sera un acteur clé dans la région, qui assurera la liaison avec le Recrutement, l’Apprentissage et le perfectionnement, les directeurs, Développement des affaires (BDM) et les v.-p., Ventes pour favoriser la réussite continue.

    Compétences principales :

    Expérience en vente externe, Commerce électronique interentreprise (B2B), évaluation des compétences et connaissances, perfectionnement des représentants, encadrement et fourniture de rétroaction.

    Responsabilités:

    • Effectuer environ 18 jours de déplacement par mois afin d’appuyer et d’encadrer les représentants commerciaux lors des visites chez les clients
    • Fournir de la rétroaction continue au représentant et au directeur des ventes concernant les progrès et les prochaines étapes recommandées
    • Fournir de la rétroaction documentée et détaillée sur les progrès des représentants commerciaux actuels
    • Faire preuve de leadership et maintenir sa crédibilité en demeurant à l’affût des tendances de l’industrie, des modifications de processus internes, et des meilleures pratiques du secteur de l’apprentissage
    • Offrir un module de formation mensuel à toutes les agences qui reçoivent du soutien et fournir une formation propre à chaque agence au besoin
    • Fournir de l’encadrement : officiel et non officiel, individuel et à un groupe ciblé
    • Effectuer et maintenir une évaluation des compétences des représentants commerciaux et travailler avec le propriétaire de l’agence afin d’élaborer un programme pour la formation de perfectionnement
    • Assister aux revues des activités commerciales des agences et fournir des renseignements utiles au besoin
    • Évaluer les résultats et cerner les occasions de renforcer /modifier les programmes d’apprentissage et de formation afin d’améliorer la productivité et la disponibilité
    • Mettre en œuvre des stratégies, programmes et mesures tactiques destinés au canal

    Connaissances, compétences, formation et expérience nécessaires:

    • Au moins 3 années d’expérience en vente externe, Commerce électronique interentreprise
    • Expérience en gestion de programmes ou des ventes, un atout
    • Compréhension approfondie du processus de vente, de l’évaluation des intentions, de la réfutation des objections et de la gestion de l’entonnoir de prospection
    • Capacité d’adapter son style d’encadrement à divers niveaux d’expérience et de connaissance
    • Solides aptitudes pour la mise en marche, l’exécution et la résolution de problèmes
    • Expérience en encadrement et en fourniture de rétroaction constructive
    • Formation : baccalauréat ès sciences ou arts dans un domaine connexe, diplôme d’études supérieures, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
    • Bilinguisme Français et Anglais requis

Description de l'entreprise

Notre entreprise vit grâce aux idées nouvelles. Demeurer à l’avant-scène du marché de la technologie numérique exige originalité, créativité et ingéniosité. C’est pourquoi le réseau d’Agents commerciaux autorisés de Xerox recrute des gens exceptionnels. Nous employons des personnes qui possèdent une rigueur professionnelle et un perfectionnement technique doublés d’un esprit imaginatif. Nous favorisons un milieu de travail qui fait une large place à l’inventivité, où les employés sont encouragés à exprimer leur vision, leurs idées, leur leadership.

Autres offres de l'entreprise

 

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