• 2339981
  • (Référence :CA_FR_9_026620_716533)
  • Représentant Principal, Solutions

Description du poste

  • Adecco Technologie recherche présentement un Représentant Principal, Solutions pour combler un poste permanent chez un client œuvrant dans le domaine de l'impression. Le poste est pour gérer des clients dans la région de Montréal.
    Objectif du Représentant Principal, Solutions

    o Le titulaire du poste est chargé de vendre la technologie et les services de l'entreprise à des grands comptes.
    o Les résultats seront fonction des objectifs atteints en matière de développement commercial et de chiffre d'affaires, et de l'élargissement de la proposition de valeur de l'entreprise auprès du client.
    o Indicateurs de performance clés : une plus forte percée dans les comptes concurrentiels, une plus forte percée dans de nouveaux créneaux commerciaux, des objectifs de vente atteints, un comportement de leadership démontré, la participation à 100 % de la ligne de produit, des taux de pénétration XFD atteints et aucune annulation.

    Mission du Représentant Principal, Solutions

    o Gérer le relationnel avec les clients de longue date et avoir un contact direct et continu avec tous les niveaux hiérarchiques de la clientèle.

    Principales responsabilités du Représentant Principal, Solutions

    o Gérer une clientèle de comptes existante pour optimiser et augmenter les opportunités de chiffre d'affaires.
    o Maintenir et développer les relations avec les clients existants et créer de nouvelles relations clients, par une communication et un contact réguliers.
    o Développer de nouveaux créneaux commerciaux par des appels de sollicitation à froid et la prospection, de manière continue et au sein d'un périmètre spécifique ou auprès de comptes établis.
    o Au minimum, satisfaire les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels.
    o Au minimum, satisfaire les objectifs d'activité quotidiens / mensuels (4/80 contacts face-à-face par jour/mois).
    o Compléter les perspectives de produits et solutions clés et être responsable de la liste maître de prospects pour un périmètre désigné. Élaborer et présenter l'évaluation trimestrielle du plan d'activités à la direction.
    o Développer et surveiller la réalisation de la stratégie et du plan général des comptes commerciaux.
    o Coordonner les efforts avec les parties prenantes internes (notamment marketing, service clientèle, recherche et développement, finance et équipe de direction) afin de :
    - garantir les prestations aux clients ;
    - identifier les tendances du marché et des clients et surveiller l'activité des concurrents ;
    - fournir une assistance technique en pré-vente ou après-vente et de façon continue
    - fournir des informations concernant les retours clients et proposer des recommandations communes sur des problèmes de qualité du produit.

Description de l'entreprise

Adecco, leader mondial en RH, est le partenaire de choix des chercheurs d’emploi soucieux de confier leur avenir professionnel à des experts en ressources humaines.

Annuellement, Adecco Québec et son réseau de 17 équipes recrutent plus de 3 000 employés permanents et 70000 employés temporaires auprès de plus de 1 000 entreprises clientes de tous types et dans tous les domaines.

Les 100 professionnels d’Adecco sont soucieux de vous offrir un choix généreux d’emplois pour découvrir le milieu de travail où vous pourrez exprimer vos talents.

Adecco souscrit au code de déontologie de l’ACSESS* en offrant des services confidentiels et gratuits aux chercheurs d’emploi.

Autres offres de l'entreprise

 

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