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  • Représentant externe aux ventes - Développement des affaires (Ottawa/Gatineau

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • Ottawa / Gatineau
  • Le gestionnaire Développement des affaires est responsable de la recherche de clients et de conclure de nouvelles ventes. Il est la ressource principale des décideurs et est responsable du processus de vente. Le gestionnaire Développement des affaires travaille en étroite collaboration avec le directeur de comptes et l’équipe de gestion des ventes ainsi qu’avec d’autres ressources de l’entreprise afin de bien leur transférer la mise en œuvre des comptes et la gestion des responsabilités.

    TÂCHES ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

    • Effectuer de la recherche, contacter, qualifier, préparer et présenter des solutions clé en main afin d’acquérir de nouveaux clients.
    • Travailler avec le directeur des ventes et le directeur régional des ventes afin de développer des listes de comptes cibles.
    • Coordonner et diriger les efforts de promotion des ventes avec d’autres ressources des ventes (par ex. le directeur des ventes, le spécialiste de produit et le directeur des ventes).
    • Assurer une transition sans heurt entre la tâche de gestion des comptes actuelle et le poste de directeur des comptes.
    • Atteindre les objectifs de revenus, profits bruts et des comptes en effectuant des ventes à de nouveaux clients.
    • Atteindre les objectifs du secteur d’activité en fonction du potentiel.
    • Établir, maintenir et développer des liens avec des clients potentiels, ayant été identifiés comme des clients cibles, afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise qui sont de réaliser un maximum de profits et d'augmenter les ventes.
    • Analyser les besoins et les intérêts des clients afin de maximiser le volume de ventes et d’identifier les exigences du service.
    • Déterminer, élaborer, préparer et présenter des présentations de ventes à fort impact aux entreprises clientes actuelles ou potentielles.
    • Se tenir au courant des produits, des applications, du service technique, des conditions du marché, des pratiques des concurrents et des tendances de l’industrie en lisant des documents pertinents, en suivant de la formation et en consultant les fabricants et leurs agents de commercialisation.
    • Segmentation des cibles – clients assignés, 12 000 à 120 000 en ventes potentielles annuellement.
    • Affectation du temps – 80 % du temps consacré au client, 20 % du temps consacré à des tâches n’impliquant pas les clients.

    CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES

    • Capacité d’échanger avec tact et diplomatie à l’intérieur de l’entreprise
    • Capacité de fixer des objectifs et de concevoir des plans pour la croissance de l’entreprise
    • Capacité de former, de gérer le rendement, de diriger, de motiver et de gérer en fonction de l’obtention de résultats
    • Capacité d’échanger avec les niveaux supérieurs dans l’entreprise cliente
    • Excellentes compétences analytiques et capacité d’effectuer plusieurs tâches simultanément
    • Excellentes compétences verbales, écrites et pour les présentations.
    • Excellentes compétences interpersonnelles et de relation avec les clients
    • Excellente acuité technique, des opérations, financière et des affaires
    • Fait preuve de compétences en vente consultative
    • Démontre de forts attributs pour la promotion du travail d’équipe.
    • Connaissances en informatique et compétence plus élevée que la moyenne sur Excel, Word, Outlook et PowerPoint
    • Formé en tant que facilitateur pour les programmes de formation en ventes.
    • Fortes compétences en négociation avec capacité éprouvée à conclure des ventes.
    • A prouvé sa capacité à mener de front de nombreux projets générant des revenus élevés et ayant un niveau de complexité élevé
    • Expérience en assistance professionnelle en vue d’obtenir des résultats, de bonnes aptitudes organisationnelles et un style de leadership positif manifeste
    • Des compétences en gestion de projets, en vente créative et en planification stratégique sont exigées.
    • Gestion de temps hautement efficace et excellentes compétences organisationnelles
    • Capacité à travailler efficacement seul avec peu ou pas de supervision et au sein d’une équipe
    • Des compétences en supervision constituent un atout
    • Connaissances approfondies et compréhension de la télévente et du processus de planification des ventes.

    QUALIFICATIONS RECOMMANDÉES

    • Minimum de cinq ans d’expérience en pénétration ou maintien de comptes; expérience en gestion ou en supervision désirée.
    • De l’expérience antérieure de l’industrie des produits de bureau s’avère utile.
    • Connaissances approfondies en informatique (expérience avec Salesforce.com et SAVO est un atout)
    • Études postsecondaires dans une discipline en lien avec les affaires – diplôme ou grade désiré.

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