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  • (Référence :1700004358)
  • Regional Sales Manager, PCG - Grade 8

Description du poste

  • Stimuler les ventes liées aux mandats de BMO Gestion mondiale d’actifs sur les diverses plateformes relatives aux comptes attitrés et aux comptes à gestion unifiée. Atteindre et dépasser les objectifs annuels de BMO Gestion mondiale d’actifs en matière de comptes attitrés et de comptes à gestion unifiée.

    L'équipe de spécialistes est responsable de stimuler les ventes et de conserver les mandats liés aux portefeuilles de placements gérés par BMO Gestion mondiale d’actifs dans une région attribuée. Le titulaire de ce poste collabore avec chacun des autres directeurs - Ventes régionales de BMO Gestion mondiale d’actifs afin d'améliorer la couverture. En tant que spécialiste des comptes attitrés, il fournit du soutien aux ventes aux directeurs - Ventes régionales, fait de la promotion auprès d'eux et donne de la formation sur les mandats liés aux comptes attitrés, leur utilisation au sein des portefeuilles des clients et dans le cadre d'activités sur honoraires des conseillers. Le titulaire de ce poste sera également considéré comme un leader éclairé au sein de BMO Gestion mondiale d’actifs, en offrant des renseignements sur les besoins des investisseurs et des conseillers. Ces renseignements seront utiles à la création de documents, d'outils et d'autre matériel de soutien aux ventes. Le titulaire de ce poste aidera également à évaluer la concurrence et notre position concurrentielle.


    PRINCIPAUX CHAMPS DE RESPONSABILITÉ

    1. Ventes et service
    2. Gestion des relations d'affaires
    3. Planification

    RESPONSABILITÉS

    1. Ventes et service

    • Stimuler les ventes liées aux mandats de placements de BMO en matière de comptes à gestion unifiée et de comptes attitrés en collaboration avec la direction de BMO Gestion mondiale d’actifs afin d'atteindre et de dépasser les objectifs annuels.
    • Favoriser une culture de vente axée sur l'atteinte des objectifs et un niveau supérieur de satisfaction de la clientèle.
    o Coordonner les activités de vente de la région attribuée.
    o Offrir un soutien aux ventes continu et une formation propre aux produits à l'équipe de directeurs - Ventes régionales de la région attribuée.
    o Collaborer avec chacun des directeurs - Ventes régionales de la région pour soutenir leurs efforts de vente de comptes de BMO attitrés.
    • Saisir toutes les occasions pour améliorer les connaissances des conseillers financiers locaux sur les programmes sur honoraires, les comptes attitrés et les comptes à gestion unifiée.
    • Promouvoir les mandats de placements de BMO Gestion mondiale d'actifs sur la plateforme des comptes à gestion unifiée et celle des comptes attitrés.
    • Agir à titre d'expert en la matière en ce qui concerne les mandats de BMO Gestion mondiale d’actifs et tous les aspects des comptes attitrés et des comptes à gestion unifiée.
    • Se tenir au fait de la technologie liée aux ventes et des systèmes de suivi.

    2. Gestion des relations d'affaires

    • Établir et gérer les relations avec les conseillers au sein de la région attribuée afin d'assurer une représentation optimale.
    • Élaborer une base de données d'intermédiaires financiers qualifiés au sein de la région.
    • Mettre son expertise en la matière au service de la direction des ventes en ce qui concerne les conditions et les tendances du marché en vue de maintenir un haut niveau de connaissance de celui-ci.
    • S'assurer d'une compréhension approfondie des activités de la concurrence afin de cerner les occasions potentielles et les menaces.

    3. Planification et stratégie

    • Exécuter la mise en œuvre du plan de vente national dans la région de vente, notamment préparer, mettre à jour et mettre en œuvre le plan d’affaires annuel du territoire, incluant le budget promotionnel, pour atteindre les objectifs annuels en matière de conservation et de croissance.
    • Fournir une orientation stratégique et effectuer une planification des activités concernant les mandats de BMO au sein de la région liés aux comptes à gestion unifiée et aux comptes attitrés.
    • Contribuer à l'amélioration continue des processus et des procédures en repérant les lacunes potentielles et en émettant des commentaires et des recommandations sur les lancements de produits et les initiatives.
    • Communiquer régulièrement avec les directeurs des ventes au sujet des stratégies de vente à l'échelle régionale, des priorités, des objectifs de vente, des normes de rendement, des plans de marketing et des réalisations.

    POUVOIRS

    • Le titulaire de ce poste a le pouvoir d'accéder à toute l'information relative aux produits et aux finances et d'en faire usage (le cas échéant).


    RELATIONS INTERFONCTIONNELLES

    • Ventes et service – Le titulaire du poste est autorisé à solliciter des autres secteurs fonctionnels de BMO Gestion globale d'actifs de l'information portant sur la connaissance des produits et à faire usage d'une telle information en vue de servir les clients.
    • Coordination – Le titulaire de ce poste travaille avec d'autres secteurs de BMO Groupe financier, au besoin, pour aider à générer des ventes de fonds d'investissement, de fonds négociables en bourse (FNB) et d'autres produits, et assure la liaison avec les groupes de réseautage externes pour comprendre le contexte concurrentiel et les offres de produits d'autres entreprises ainsi qu'améliorer les offres de produits.


    PORTÉE ET INCIDENCE

    Ce poste a une incidence directe sur la réalisation des objectifs clés des secteurs d'activité. Les principales mesures numériques sont les suivantes :

    • Plan de vente annuel : Mandats liés aux comptes à gestion unifiée et aux comptes attitrés
    • Plan de vente annuel : Fonds et FNB
    • Croissance personnelle et de l'équipe sur le plan des connaissances en matière de solutions et de produits

    Qualifications

    CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES

    Connaissances
    Diplôme universitaire de premier cycle en affaires ou en finances
    Minimum de deux ans d'expérience du courtage, de la planification financière ou de la vente de placements, y compris au moins deux années des services de gros ou dans un domaine connexe
    PFP (planificateur financier personnel), CFP (planificateur financier agréé), CIM (gestionnaire de placements agréé), FICVM (Fellow de l'Institut canadien des valeurs mobilières) ou CFA (analyste financier agréé)
    Connaissance approfondie des marchés et des produits de placement, notamment le marché concurrentiel et les tendances
    Connaissance approfondie des stratégies de vente
    Capacité à acquérir des connaissances et à résoudre un grand nombre de problèmes à la fois divers, complexes et ambigus

    Compétences
    Compétences exceptionnelles en ventes et en service à la clientèle
    Réussite éprouvée sur le plan de la vente de placements
    Compétences exceptionnelles en matière de réseautage, de présentation, d'animation et d'établissement de relations
    Aptitudes exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles
    Solides aptitudes en planification et en organisation, et capacité à gérer diverses priorités
    Motivé et proactif

    CONDITIONS DE TRAVAIL
    Nombreux déplacements possibles.
    Le titulaire de ce poste sera appelé à faire des heures prolongées et à travailler périodiquement les fins de semaine, selon les besoins du marché local en matière d'effectif de vente
    Le travail à domicile pourrait être exigé dans les régions désignées


    À BMO, nous avons un objectif commun : nous plaçons le client au coeur de tout ce que nous faisons. Aider les gens est à la base de notre existence. Depuis 200 ans, nous pensons à l'avenir : celui de nos clients, de nos collectivités et de nos employés. Nous aidons nos clients et nos collectivités en travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites afin de faire le maximum pour eux chaque jour. Ensemble, nous changeons la façon dont les gens conçoivent une banque.

    En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous

    avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

    Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://bmocarrieres.com

    BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

    Emploi Gestion de patrimoine

    Emplacement principal Canada-Québec-Montreal


    Organisation Global Asset Mgmt-X006597

    Horaire temps plein

    Offre d'emploi publiée le 10 mars 2017

    Date de retrait 9 avr. 2017

Description de l'entreprise

BMO Banque de Montréal, qui se classe parmi les premières institutions financières en Amérique du Nord, a été la première banque à s'établir au Canada. Depuis sa fondation, en 1817, elle a vu son actif passer à 230 milliard de dollars. Elle emploie aujourd'hui quelque 32 000 personnes au Canada, aux États-Unis et dans le monde.

Autres offres de l'entreprise

 

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