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  • Gérant de territoire – Est du Québec

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • Oui
  • RÉSUMÉ DE LA FONCTION

    Relevant du gérant régional, solutions professionnelles de nettoyage, le gérant de territoire est responsable de gérer et faire croître, les ventes de son territoire qui lui est assigné ainsi que les profits nets / bruts révisés. Le gérant de territoire doit s’assurer que le code des valeurs, les standards et les exigences d’Avmor sont exécutés en tout temps afin d’avoir un impact à long terme important sur les résultats de la compagnie. Le gérant de territoire gère tous les aspects de son territoire de ventes et est un contributeur clé au développement des affaires d’Avmor.

    PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET TÂCHES

    - Rencontrer ou dépasser les objectifs annuels et budgets pour les ventes ainsi que pour les profits nets / bruts révisés; de son territoire qui lui est assigné;
    - Agir afin que le code des valeurs, les standards et les exigences d’Avmor sont exécutés en tout temps;
    - Assurer une croissance constante et profitable dans les revenus des ventes ainsi que dans le profit net / brut révisé en faisant une planification efficace et positive de son temps;
    - Identifier des objectifs, stratégies et plans d’action afin d’améliorer les ventes et le profit à court et long terme;
    - Construire/développer des relations privilégiées et de proximité avec les clients - distributeurs et utilisateurs d’Avmor – liens plus étroits que ceux qu’ils ont avec les distributeurs compétiteurs et autres manufacturiers chimiques;
    - Se concentrer sur des opportunités plus grandes; développer les distributeurs et DSRs à vendre/progresser avec Avmor selon la stratégie et tactiques « Go To Market Plan Strategies”. Passer peu de temps à installer et réparer des dispensateurs;
    - Aider le gérant régional dans le développement du plan d’affaire annuel, en donnant spécifiquement son avis sur des prévisions réalistes sur chaque client et territoire (basé sur des données historiques, tendances du marché, compétition, stratégie promotionnelle et effort de vente), coûts réalistes pour opérer la force de vente; et les programmes de ventes promotionnelles;
    - Effectuer des activités de vente au besoin afin d’atteindre les objectifs selon les comptes assignés;
    - En collaboration avec le gérant régional, négocier les prix de vente et les rabais;
    - Faire des prévision de sources de revenus annuelles, trimestrielles et mensuelles;
    - Développer des plans spécifiques pour assurer la croissance de tous les programmes et produits;
    - Développer des stratégies de vente pour améliorer la part de marché d’Avmor dans tous les secteurs ciblés;
    - Rencontrer régulièrement son gérant régional afin de réviser les opportunités et activités de vente;
    - Coordonner l’implication du personnel du soutien aux ventes, incluant le service à la clientèle, afin que les objectifs d’équipe de performance et les attentes des client soient atteints;
    - Proactivement évaluer, clarifier et valider les demandes des clients et leur niveau de satisfaction en participant activement aux comptes-clients. Bâtir et maintenir des relations solides en réseautant avec les clients en planifiant des sessions de stratégies et planifications, et en donnant de la formation;
    - Travailler étroitement avec les départements du service à la clientèle et du marketing afin d’assurer la satisfaction et les hauts niveaux de support aux ventes sur le terrain et traiter proactivement les nouveaux comptes et les nouvelles opportunités;
    - Participer à divers salons, repas d’affaires, engagements d’entreprise;
    - Voyager dans certaines régions géographiques du territoire assigné;
    - Travail de bureau, faire analyses de rapports selon délais et besoins;
    - Effectuer toutes autres tâches connexes assignées par le gérant régional.

    PROFIL DE COMPÉTENCES

    Exigences reliées au poste

    • Diplôme universitaire ou 7-10 d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le domaine manufacturier;
    • Expertise et compétence en ventes, planification stratégique et exécution;
    • Connaissances des contrats, négociations et gestion du changement;
    • Capacité à structurer objectifs de ventes et prévisions de revenus;
    • Fortes capacités à analyser et interpréter stratégiquement les résultats;
    • Communications verbales et écrites professionnelles;
    • Bonne connaissance d’un système de gestion intégrée (ERP);
    • Bilinguisme (parlé et écrit).

    Compétences-clés recherchées

    • Excellent sens des affaires, forte propension à l’action et tempérament entrepreneurial;
    • Fortes compétences informatique, en particulier Word, Excel, PowerPoint, CRM;
    • Excellentes habiletés analytiques;
    • Excellentes habiletés stratégiques jumelées à un sens pratique développé;
    • Professionnel habile à jouer un rôle-conseil stratégique;
    • Orienté vers les résultats et la performance;
    • Fortes habilités de communication, de négociation et de persuasion;
    • Capacité de participer et faciliter des rencontres de groupe;
    • Leadership actif et joueur d’équipe dynamique;
    • Compréhension des besoins, défis et opportunités plus grands pour des comptes majeurs;
    • Capacité à former et maintenir des relations à travers les organisations de clients;
    • Capacité à faciliter, intégrer et livrer de multiples ressources corporatives aux clients;
    • Résoudre des opportunités particulièrement difficiles;
    • Proactivité à résoudre et répondre à des problèmes et défis de comptes.

Exigences

  • Importante - Diplôme universitaire ou 7-10 d’expérience
  • Essentielle - Bilinguisme (parlé et écrit)
  • Importante - Connaissances des contrats, négociations
  • Essentielle - Expertise&compétence en ventes, planif.stratégique
  • Essentielle - Communications verbales et écrites professionnelle

Connaissances et aptitudes

  • Essentielle - Excellent sens des affaires
  • Essentielle - Fortes compétences informatique (Word, Excel, etc.
  • Essentielle - Excellentes habiletés analytiques
  • Essentielle - Orienté vers les résultats et la performance
  • Essentielle - Leadership actif et joueur d’équipe dynamique

Description de l'entreprise

Fondée en 1948, Avmor est le chef de file canadien des fabricants de solutions professionnelles destinés au nettoyage dans les marchés du nettoyage et de la désinfection ainsi que des services d’alimentation, nous comptons plus de 100 employés.

Après avoir réussi avec succès son lancement de deux gammes de produits écologiques (Ecopure et Biomor), Avmor continu son engagement envers la durabilité en améliorant ses pratiques et en développant d’autres solutions écologiques.





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