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  • Directeur du développement des affaires

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • FL Fuller Landau est à la recherche d’un(e) directeur(trice) du développement des affaires expérimenté(e) pour combler son équipe!

    FL se spécialise auprès des entreprises privées dans différents domaines en plus d’offrir ses services aux particuliers et familles ayant une valeur nette élevée. En tant que membre de la LEA Global, le cabinet peut efficacement offrir ses services à des clients à travers le pays, le continent et le monde.

    Relevant directement de l’associé marketing, le(la) directeur(trice) du développement des affaires jouera un rôle prépondérant dans la croissance et le succès du cabinet. Cette personne sera principalement responsable d’amener de nouveaux clients et des sources de référence au cabinet, en plus d’élargir et d’approfondir les relations avec les clients actuels.

    Cette personne aura entre autres les tâches clés et responsabilités suivantes :

    • Mener des activités de génération de prospects telles que :
    o Créer un fort réseau de références personnel afin d’identifier les opportunités d’affaires et les tendances du marché pouvant se transformer en de nouvelles initiatives de marketing;
    o Accroître et développer de nouveaux créneaux au sein du cabinet;
    o Diriger, développer et parfois même initialiser des initiatives de vente-croisée au sein des spécialités existantes du cabinet et d’autres départements;
    o Identifier les possibilités d’acquisitions et assister dans le cadre de celles-ci, au sein des marchés traditionnels ou spécialisés;
    o Réseautage et adhésion au sein d’associations civiques, professionnelles et de l’industrie;
    o Représenter le cabinet lors d’évènements de réseautage et de commandites, de séminaires et autres activités;
    o Sollicitation à froid et à chaud afin d’ouvrir de nouvelles portes et d’établir de nouvelles connections;
    o Exploiter les réseaux sociaux pour développer de nouvelles opportunités, et soutien lors des campagnes de marketing / leadership éclairé;
    o S’associer avec l’équipe interne et externe de marketing en ce qui a trait aux évènements stratégiques, aux relations publiques et aux campagnes publicitaires afin de cibler les prospects et de développer les relations avec les clients;
    • Créer un profil de client cible, une liste des cibles prioritaires et une base de données de prospects;
    • Tenir des réunions de concertation en rassemblant les chefs et spécialistes de services du cabinet
    • Mettre à jour la filière des ventes et le registre d’activités, et analyser les résultats des réunions mensuelles de concertation et établir un rapport quant à ceux-ci – cela inclut votre implication au niveau de l’amélioration continue et de l’utilisation du CRM;
    • Faciliter le processus de ventes afin de soutenir la croissance du cabinet et de favoriser une culture de développement des affaires;
    • Participer (initier et conclure) aux réunions d’offre de services aux clients prospects et assister les associés et directeurs dans le processus de développement et de présentation d’offres de service;
    • Avoir une excellente connaissance des produits, des services, de l’expertise dans l’industrie et des capacités du cabinet;
    • Transférer ses connaissances et compétences en ventes aux professionnels spécialisés, les assister dans leurs activités de développement des affaires – offrir du mentorat aux jeunes professionnels sur le processus de ventes;
    • Collaborer avec les membres de différentes industries et secteurs de services, et avec l’équipe de marketing;

    Exigences requises :

    • Minimum de trois (3) ans d’expérience en ventes dans un cabinet de services professionnels;
    • Un titre de CPA et/ou de l’expérience à titre directeur financier sont considérés comme un atout, mais pas une exigence;
    • Baccalauréat en ventes, marketing, comptabilité, finances, affaires ou économie;
    • Excellentes habiletés en communication orale et écrite (français et anglais);
    • Excellente connaissance d’Excel et Word et compétence d’utilisation de différent logiciel;
    • Capacité avérée à travailler en collaboration au sein d’une équipe de professionnels spécialisés hautement qualifiés afin d’entretenir des rapports et de clore des ventes;
    • Être capable de travailler de façon autonome, être proactif(tive), axé(e) sur les résultats et avoir un désir d’apprendre et de prendre des initiatives au sein d’un environnement de travail qui évolue rapidement;
    • Excellente connaissance du marché de la région de Montréal et de ses environs requise. Connaissance du marché ciel (petite et moyenne entreprises) considérée comme un atout;
    • Un fort réseau personnel pouvant soutenir l’objectif de chiffre d’affaires;
    • Antécédents manifestes en matière de rendement.

    Le cabinet offre un salaire de base compétitif et des bonus compensatoires/rémunération incitative, en plus de l’assurance dentaire et médicale et les vacances.

Description de l'entreprise

Fuller Landau, comptables agréés et conseillers en gestion a à son actif plus de 50 années d'expérience au service des PME. Situé au centre-ville de Montréal, notre équipe réunit des professionnels avertis, parmi les plus chevronnés de leur domaine qui offre des services en certification, fiscalité, conseils financiers, conseils en ressources humaines et d’autres services conseils.

Autres offres de l'entreprise

 

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