• 2360353
  • (Référence :866)
  • Directeur des Ventes

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • Sanimax est un leader dans le développement des solutions respectueuses de l’environnement afin de répondre aux besoins des industries alimentaires et agroalimentaires. Gouvernée par nos valeurs, notre entreprise transforme les sous-produits des industries alimentaires et agroalimentaires en matières utiles pour les autres secteurs du marché. Depuis 125 ans, nous œuvrons à satisfaire les besoins de nos clients de manière fiable et professionnelle tout en fournissant des solutions essentielles et respectueuses de l’environnement.

    Travaillant de notre siège social de Montréal et se rapportant au Vice-Président des Ventes, le Directeur des ventes sera responsable de favoriser les relations d'affaires gagnant-gagnant tout en supportant la philosophie corporative en matière de ventes de produits finis. Plus spécifiquement, il sera responsable du développement et du maintien de nos relations de partenaire d'affaires avec les compagnies clientes et ce, à l'échelle locale, nationale et internationale.

    La personne aura pour principales tâches de consolider les liens avec les clients actuels de nos lignes d’affaires en comprenant leurs besoins et en s'assurant de libérer les inventaires produits par les usines sous sa responsabilité. Pour ce faire, il devra travailler à optimiser les mécanismes de service à la clientèle en identifiant les pistes permettant la satisfaction des clients et consolidera le nom de Sanimax dans les marchés sur lesquels nous évoluons. Il sera également attentif aux nouvelles opportunités d'affaires en ligne avec le plan stratégique de l'organisation.

    Le travail demandera quelques déplacements aux établissements des clients et nécessitera une excellente connaissance des marchés sur lesquels nous évoluons (commodités) de même que des opérations de nos clients. La personne doit être disponible pour le voyagement dans la province correspondant à environ 25% du temps. Plus spécifiquement, la personne sera responsable des éléments suivants;

    •Gérer à l'intérieur de la structure de coûts, la tarification et les inventaires des groupes de produits;


    •En collaboration avec les collègues de l'équipe des ventes internes, négocier les contrats;


    •Développer et appliquer les stratégies de ventes (dans le but d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes mensuels et annuels) avec le Vice-Président des ventes;


    •Établir des relations avec de nouveaux clients, de nouveaux fournisseurs et entretenir les relations existantes (réseautage);


    •Établir prix des marchés domestiques à chaque semaine;


    •Développer la clientèle en explorant les occasions et opportunités que représente le marché actuel;


    •Assurer une veille commerciale de la compétition et connaître les tendances du marché des commodités;


    •Gérer le risque dans le groupe de produits pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché;


    •Assurer le suivi des préoccupations et des demandes soulevées par les clients et voir à ce que les problèmes soient résolus rapidement, en collaboration avec les équipes de ventes internes;


    •Participer aux revues d'affaires avec des clients du département de l’Approvisionnement;


    •Agir comme courroie de transmission entre les besoins en qualité des clients et les équipes de Sanimax;


    •Contribuer à l’élaboration d’une stratégie permettant de maximiser la rentabilité des activités de ventes;


    •Formuler des commentaires à l’égard de toutes activités promotionnelles/publicitaires relatives au groupe de produits;


    •Partager les défis et les occasions de croissance avec les autres membres de l’équipe des ventes en vue de satisfaire à la demande des clients et de contribuer au succès d’autres services;


    •Participer aux rencontres hebdomadaires de District en tant que contributeur important;


    •Participer activement à une culture d’entreprise axée sur l’apprentissage continu, notamment en participant aux cours, aux conférences, aux congrès et à d’autres activités de formation et de réseautage.


    Exigences :


    •Diplôme en ventes, gestion des affaires ou expérience équivalente;


    •5 à 10 ans d’expérience dans le secteur des ventes (domaine de l'agriculture serait un atout);


    •Connaissance dans le commerce des produits de base et des contrats à long terme (atout);


    •Comptétences en ventes et service à la clientèle.


    •Billinguisme (Oral et écrit);


    •Excellente communication verbale et écrite;


    •Leadership et créativité;


    •Capacité de travailler sous pression et s'adapter rapidement aux changements;


    •Capacité d'analyse et de résolution de problèmes;


    •Capacité de voyager librement en Amérique du Nord;


    •Connaissances de base en matière d'exportation.


    Autre


    •Ce poste ne dirige pas de personnel directement. Il travaille en étroite collaboration avec des Représentants de service à la clientele.

Exigences

  • Essentielle - Billinguisme
  • Essentielle - 5 à 10 ans d’expérience dans le secteur des ventes

Connaissances et aptitudes

  • Essentielle - Connaissances de base en matière d'exportation

Description de l'entreprise

Nous sommes les 3R Nous récupérons, renouvelons et retournons!

Nous récupérons! Chaque jour, notre équipe de transport et de logistique parcourt plus de 40 000 kilomètres pour desservir nos clients afin de récupérer leurs sous-produits agroalimentaires. Chaque année, Sanimax récupère et achemine à ses diverses installations tout près de 2 milliards de kilogrammes de sous-produits qui, autrement, seraient envoyés vers des sites d’enfouissement.

Nous renouvelons! Chez Sanimax, nous renouvelons dans nos usines hautement spécialisées les sous-produits de l’industrie agroalimentaire, tels que les sous-produits de viande, les graisses et les huiles de cuisson usées, les peaux et les matières organiques, pour les transformer en produits de haute qualité.

Nous retournons! Les produits renouvelés par Sanimax sont retournés chez ses nombreux clients qui les transforment pour fabriquer divers produits d’usage courant : alimentation animale, nourriture pour animaux de compagnie, savons, cuirs, esters, lubrifiants, huiles de coupe, peintures, caoutchouc, pneus, shampoings, cosmétiques, parfums, crèmes nettoyantes, médicaments, encres, gommes, solvants, antigels, engrais, et plus encore.

Notre vision

Sanimax sera reconnue par ses clients comme LE MEILLEUR fournisseur de solutions environnementales de l’industrie agroalimentaire.

RÉCUPÉRER, RENOUVELER, RETOURNER, C’EST-CE QUE NOUS FAISONS FIÈREMENT TOUS LES JOURS!

Autres offres de l'entreprise

 

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