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Directeur de comptes

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • À discuter
  • Aperçu :
    Le Directeur de comptes est responsable d’accroître les ventes sur le territoire qui lui a été assigné. Il mise sur la gamme complète de services d’Internap pour atteindre ses quotas de vente, comme les services suivants : les services infonuagiques (Agile), les services de gestion de l’hébergement et la colocation. Le candidat idéal est doté d’excellentes compétences organisationnelles et de compétences avérées en communication orale et écrite. Il a la capacité de mener plusieurs tâches de front et le désir profond de prospecter et de conclure des ententes avec de nouvelles entreprises, communément appelées nouveaux logos. Cette personne est un chasseur infatigable et adroit qui est reconnu pour sa capacité à créer des entonnoirs de prospection et pour sa détermination à convertir les occasions de vente en commandes. Ce poste exige une solide expérience en ventes ou de fortes compétences techniques dans le domaine.

    Responsabilités :
    •Comprendre la proposition de valeur de l’entreprise et présenter (à l’oral, à l’écrit et dans les présentations PowerPoint) ses avantages spécifiques pour nos clients.
    •Créer des entonnoirs de prospection :
    •Sollicitation de clients potentiels « à froid » – télévente, événements liés à l’industrie (journées portes ouvertes, démonstrations de produits, etc.), sollicitation à froid, suivi des occasions de vente générées par les activités du marketing, etc.
    •Sollicitation de clients potentiels intéressés – développement de comptes existants, réponses aux demandes de proposition, rétablissement d’anciens comptes, etc.
    •Atteindre ou dépasser les quotas de vente.
    •Identifier et développer des partenariats (avec les agents, les partenaires des centres de données, etc.) afin d’accroître les ventes.
    •Assister à des formations portant sur la technologie et les techniques de vente et de présentation.
    •Compléter toutes les formations requises par l’entreprise tout en cherchant proactivement à acquérir les connaissances et les aptitudes requises pour réaliser des ventes dans son marché.
    •Se familiariser avec Salesforce.com et s’en servir pour la gestion des contacts, le suivi des occasions de vente et la production de rapports de vente prévisionnels.

    Qualifications et expérience :
    • Bac en commerce ou technologie et minimum de cinq années d’expérience pertinente dans le domaine;
    • Plus de cinq années d’expérience en vente externe avec un taux de réalisation des quotas de plus de 100 %;
    • Expérience en vente externe dans le domaine des télécommunications, des centres de données ou de l’Internet;
    • Capacité à résoudre en totalité et rapidement les problèmes;
    • Capacité à contrer les objections des clients;
    • Excellentes compétences en présentation orale;
    • Capacité d’écoute exceptionnelle;
    • Excellentes compétences en communication écrite et électronique;
    • Capacité à collaborer avec les autres services sur les enjeux de ventes;
    • Grand sens de l’éthique et du respect des normes de conduite;
    • Attitude positive et capacité à prendre des initiatives;
    • Habileté à mettre sur pied un plan de visites de vente efficace.

Description de l'entreprise

À propos d’iWeb
iWeb est l'un des plus anciens fournisseurs d’infrastructure (IaaS) pour les entreprises dans le monde, proposant notamment des services de cloud computing et serveurs d'hébergement dédiés.

Nous sommes fiers d'avoir une clientèle diversifiée dans plus de 150 pays à travers le monde. Et encore plus fiers des employés incroyablement talentueux et passionnés qui contribuent à la magie de notre compagnie. Fondé il y a 15 ans maintenant et toujours en croissance, nous apparaissont dans le classement des entreprises les plus dynamiques au Canada depuis 5 ans. Nous sommes toujours à la recherche de personnes ayant de l'ambition et de l'initiative pour nous amener plus loin encore.


Chez iWeb nous nous soucions de fournir des services flexibles, simples et fiables à nos clients partout dans le monde. Nous sommes passionnés par la technologie! Mais plus que cela, nous aimons offrir à nos clients un système fiable, une infrastructure de pointe, et faire en sorte que nos clients vivent avec iWeb une expérience facile et agréable quand ils ont besoin de notre soutien.

Travailler chez iWeb, c'est se joindre à notre mission de devenir le leader mondial. Cela signifie travailler en équipe pour offrir des solutions personnalisées et tenir notre promesse de service à la clientèle de renommée. Cela signifie aussi s'amuser et partager et célébrer les succès qu’ils soient petits ou grands.

Nous sommes à la recherche de candidats qui partagent nos valeurs, notre amour de la technologie, notre esprit d'équipe et notre engagement à rendre nos clients heureux. Donc, si vous êtes motivé par le travail en équipe, la réussite et les opportunités de progression dans une compagnie à la fine pointe de la technologie, consultez nos offres d'emploi et n’hésitez pas à nous contactez!

C'est peut-être la première étape d'une carrière passionnante et enrichissante avec iWeb…

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