Description du poste

• Date de début : Aussitôt que possible
• Taux horaire / salaire annuel : À discuter

• Le Service alimentaire continue d'enregistrer l'une des plus fortes croissances de l'industrie et demeure à l'avant-garde des tendances de consommation. À titre de membre du Service alimentaire Kraft, vous ferez partie d'une équipe dynamique, reconnue pour ses réussites remarquables. L'organisation du Service alimentaire de Kraft Canada est chargée de rehausser la présence et les profits de nos marques au sein du marché de l'alimentation hors du foyer, c'est-à-dire les restaurants familiaux, les restaurants à service rapide, les chaînes de restaurants ainsi que les cafétérias d'écoles et hôpitaux.
  
  Vous collaborerez avec les exploitants pour stimuler leur commerce, grâce à votre savoir-faire et à la notoriété des marques Kraft comme les biscuits CHRISTIE, le café NABOB et MAXWELL HOUSE, les vinaigrettes KRAFT, la sauce MIRACLE WHIP, le DÎNER KRAFT, les préparations pour boisson KOOL-AID et le fromage à la crème PHILADELPHIA.
  
  Le titulaire du poste de représentant du Service alimentaire aura l'occasion de peaufiner ses compétences afin de progresser au sein de Kraft notamment dans la gestion de comptes clés, la direction des distributeurs, la formation et le perfectionnement, le marketing et la planification des ventes. Ce poste offre également l'occasion de consolider les techniques de négociation, l'art des présentations orales et écrites, les aptitudes analytiques et l'application de concepts et d'outils permettant à l'employé d'acquérir des compétences fondamentales comme le sens des affaires et la gestion de situations complexes. De plus, le représentant du Service alimentaire participe au développement des marques Kraft auprès d'une clientèle définie. Ce poste exige un esprit d'entreprise remarquable et offre plusieurs possibilités d'apprentissage.
  
  Responsabilités principales
  
  Le représentant du Service alimentaire est chargé de consolider les ventes rentables des produits de marque Kraft auprès de clients existants et éventuels dans un territoire géographique. Pour ce faire, il établit et met en œuvre des plans d'affaires efficaces qui incorporent des outils promotionnels et commerciaux, des solutions de vente et des prix contractuels, ainsi que des fonds commerciaux et de marketing, au besoin. Le représentant est également chargé de tâches administratives dont la gestion d'un portefeuille complet de données sur les produits, les contrats, les prix et les programmes commerciaux ainsi que la création et le maintien des dossiers pour les exploitants et les distributeurs. Voici les responsabilités du poste :
  
  •Conserver et développer la clientèle actuelle en faisant de la prospection et en offrant un service à la clientèle hors pair.
  
  •Posséder une connaissance approfondie des produits et des services de la Société, y compris l'utilisation des produits, les prix, le marché du café vert, les marques, les modalités et les délais de livraison.
  
  •Recouvrer les comptes clients du territoire désigné, au besoin.
  
  •Maintenir une liste complète des distributeurs, des comptes principaux, des commerces indépendants directs et indirects à l'aide des systèmes de suivi des contrats et des dossiers des activités en cours.
  
  •Présenter de manière professionnelle au personnel du compte les renseignements sur les produits et le marchandisage tout en assurant l'utilisation continue des produits référencés par les distributeurs et les exploitants.
  
  •Connaître à fond le commerce de la clientèle, y compris leurs méthodes de stockage, d'entreposage et de manutention afin d'assurer l'usage approprié des produits Kraft. Appliquer les mesures nécessaires pour les produits invendables, périmés ou sacrifiés, conformément aux politiques de la Société.
  
  •Administrer et renouveler en temps opportun tous les contrats de prix garantis et les contrats de rabais des clients, en plus de s'assurer du respect du rendement du compte par rapport à l'engagement de volume.
  
  •Gérer les fonds commerciaux attribués aux clients importants (fonds de marchandisage aux exploitants, fonds de marketing des marques.)
  
  •Utiliser les stratégies de ventes et de marketing pour exécuter les programmes avec les clients.
  Exigences
  
  •Diplôme universitaire (de préférence un baccalauréat en commerce ou en administration des affaires.)
  
  •Minimum d'un an d'expérience dans la vente ou le développement des affaires - de préférence dans l'industrie des services alimentaires.
  
  •Passion pour les résultats et accent sur le client.
  
  •Fortes aptitudes en communication orale et écrite en anglais et compétences éprouvées de négociation avec les clients.
  
  •Apte à se déplacer. Les déplacements consistent en deux nuités par mois.
  
  •Permis de conduire valide et accès à une voiture.

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