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Gestionnaire de Comptes de Territoires
Description du poste
- Aussitôt que possible
- À discuter
- 30-40%
Notre client, situé à St. Augustin, Québec, est un chef de file dans le secteur de services environnementaux. Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) professionnel de ventes pour faire partie de l’équipe de ventes de notre client à St. Augustin, QC. Comme gestionnaire de comptes de territoire, vous allez atteindre ou dépasser vos objectifs de ventes au sein d'une base de comptes attribués par le biais des techniques de vente prescrits; vous cultiverez des relations avec les clients existants et développerez les opportunités de nouveaux comptes:
Le candidat sera tenu d'exécuter les fonctions suivantes:
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente dans les comptes d'entreprise attribuée par le développement et le maintien de relations avec les principaux intervenants et les décideurs au sein de l'organisation du client.
• Soutenir la rentabilité des clients et leur efficacité grâce à des solutions sur mesure; vendre toutes lignes de produits applicables tout en tirant parti des composants de tarification appropriées pour garantir une entreprise rentable. S'assurer que la clientèle est bien informée concernant les offres de produits et la conformité réglementaire.
• Servir d'intermédiaire entre les clients et la compagnie, pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits et que les problèmes sont résolus rapidement.
• Connaître les produits, l’état des marchés et les activités concurrentielles.
• Assister à et participer activement lors des réunions de ventes (local et par région,) tout en s’assurant du maintien de relations productives avec des collègues dans les comptes clés, les comptes nationaux, et les succursales.
• Maintenir une base de données à jour à l'aide de l'outil CRM (gestion de la relation client) (SalesForce.com), tout en fournissant des rapports de vente précis, au besoin.
• S'assurer que toutes les actions de ventes sont conformes à tous les règlements et toutes les politiques/ processus de l’entreprise.
• Voyage hebdomadaire nécessaire pour couvrir les comptes des clients affectés / territoire; occasionnelle de voyages avec nuitées pour les réunions et événements d'affaires.
Compétences et qualifications
• 5 à 7 ans d'expérience en vente interentreprises (B2B), de préférence dans des marchés industriels, de l'automobile ou de services environnementaux;
• 3 à 5 ans d’expérience avec la gestions de comptes clients dans une manière stratégique.
• Un baccalauréat en gestion des affaires ou dans un domaine connexe est préféré, ou de l'expérience additionnelle équivalente est requise;
• De bonnes compétences en gestion du temps et en organisation pour s'assurer qu'un accent est mis sur des activités de ventes à valeur ajoutée ;
• Une forte approche du client; une résolution/un suivi rapide;
• D'excellentes aptitudes à communiquer et présenter (verbalement et par écrit;)
• Une bonne capacité de négocier et de prendre des décisions concrètes ;
• De fortes compétences en informatique (applications MS : Word, Excel, PowerPoint;)
• De l'expérience avec l'utilisation d'outils logiciels et de reportage CRM (gestion de la relation client;)
• Un permis de conduire valide est exigé.
Nous aimerions prendre le temps à l'avance pour vous remercier de votre attention à cette annonce, cependant seuls les candidats retenus seront contactés. Pas d'appels s'il vous plait.
