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Directeur(trice) des ventes
Description du poste
Date de début : Aussitôt que possible
Taux horaire / salaire annuel : À discuter
Mobilité OUI
Berthelet est un chef de file dans l’industrie alimentaire au Québec. Cette entreprise, incorporée en 1960, est détenue à 100% par la famille Berthelet et œuvre dans le secteur du service alimentaire, des ventes au détail ainsi que dans le secteur industriel.
Directeur(trice) des ventes
Relevant du Président, le Directeur des ventes doit planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de vente du secteur service alimentaire à travers la force de vente interne en vue d’atteindre et même dépasser les objectifs stratégiques de l’entreprise et plus spécifiquement les objectifs de vente, tout en contrôlant les dépenses qui sont sous sa responsabilité afin d’atteindre des objectifs supérieurs de rentabilité de l’entreprise.
À titre de membre du comité de direction, il a les responsabilités suivantes :
• Siéger au comité de direction de l’entreprise en tant que représentant de la fonction Ventes en contribuant par ses interventions à la synergie d’équipe et l’atteinte des résultats de l’entreprise.
• Participer à la mise à jour du plan stratégique
• Livrer les résultats attendus sur les initiatives stratégiques qui sont assignées à son secteur ;
• Participer à l’élaboration des stratégies et des tactiques de l’entreprise quant à la conception, l’implantation et le suivi du plan d’affaires annuel;
• Participer à des projets de développement d’affaires corporatifs.
• Participer à des projets de nature stratégique.
À titre de directeur des ventes au service alimentaire, il a les responsabilités suivantes :
Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités des ventes de la division des services alimentaires.
• Préparer et établir le budget annuel des ventes et des dépenses de commercialisation sous sa responsabilité et en assurer le suivi et l’exécution tout au long de l’année; apporter les correctifs nécessaires à son atteinte
• Concevoir, développer et implanter les programmes de ventes aux clients (allocations spéciales, rabais-volume, rabais-soumission, rabais-chaîne, activités clients) afin d’atteindre nos objectifs de vente en favorisant les catégories de produits à rentabilité supérieure; assurer le suivi de ces programmes;
• Travailler en collaboration avec le personnel du marketing et de la commercialisation à la préparation de la stratégie de lancement de nouveaux produits et aux campagnes de promotion des produits de service alimentaire;
• Exécuter les stratégies marketing afin de maximiser leurs impacts sur les ventes;
• Diriger les membres de l’équipe des ventes (recruter, superviser, évaluer, motiver, développer) afin de rencontrer les différents objectifs individuels, de département et de l’entreprise; coordonner le travail des directeurs et des chargés de comptes; définir les programmes de bonification des membres de l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs stratégiques et tactiques de l’entreprise;
• Mettre en place, opérer et signifier les besoins de développement des systèmes de gestion des ventes. S’assurer que l’équipe des ventes utilise les outils selon les politiques de l’entreprise et que l’équipe des ventes opère d’une façon efficace et efficiente.
• Définir et mettre en place une stratégie de vigie afin d’obtenir et mettre à jour les informations sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les occasions d’affaires.
• Revoir de façon périodique la structure du département, les territoires, les secteurs d’activités et la couverture (segmentation, contenu de la visite, fréquence et durée) des clients afin de maximiser la performance de l’équipe des ventes.
• Analyser et mettre en place de façon périodique ou selon les opportunités de marché des révisions de prix des produits afin de maximiser la rentabilité;
• Fournir annuellement les prévisions de vente à l’équipe de planification afin d’optimiser la production et d’éliminer les ruptures d’inventaire;
• Assurer un suivi personnel auprès des clients importants et participer à des activités clients (congrès, exposition de vente, formation, etc.);
• Tenir à jour le plan de relève de son département;
• Participer au processus d’innovation de produits.
• Superviser les courtiers et/ou les travailleurs indépendants qui représentent l’entreprise auprès de divers marchés et/ou clients du service alimentaire.
Exigences requises :
• Expérience minimale de 10 ans en tant que directeur des ventes, dans le secteur alimentaire.
• Bilingue, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Posséder un réseau de contact déjà établi hors du Québec.
• Expérience de gestion dans un environnement CRM.
• Avoir des aptitudes en planification et être en mesure de gérer plusieurs dossiers simultanément, tant au niveau stratégique que quotidien.
• Habile communicateur, vous avez aussi déjà fait vos preuves en tant que mobilisateur et excellent coach pour votre équipe.
• Déplacements requis à l’occasion.
Exigences
- Essentielle - 10 ans d'expérience dans ce poste en alimentation
- Essentielle - Avoir un réseau de contact établi hors du Québec
- Essentielle - Bilingue, tant à l'oral qu'à l'écrit
Connaissances et aptitudes
- Essentielle - Expérience de gestion dans un environnement CRM
- Essentielle - Avoir des aptitudes en planification
- Essentielle - Habile communicateur
Description de l'entreprise
PRODUITS ALIMENTAIRES BERTHELET fabrique une gamme diversifiée de produits alimentaires déshydratés dans son usine de Laval et un assortiment de produits alimentaires liquides et semi-liquides dans son usine de Boisbriand. Nous sommes reconnus comme étant une entreprise axée sur la qualité de nos produits et notre service à valeur ajoutée et nous sommes un joueur important de l’industrie des services alimentaires. Pour en savoir plus, nous vous invitons à consulter le site www.berthelet.com.
