• 2386701
  • (Référence :1700004820)
  • Spécialiste en financement

Description du poste

  • Pour la région de Québec


    Mandat
    Créer, établir et gérer les relations avec un réseau de tiers servant de sources d'indications externes (p. ex. planificateurs financiers, conseillers en placement, comptables, courtiers d'assurance, conseillers de BMO Nesbitt Burns) dans le but de constituer une filière de ventes spécialisées en matière de crédit.
    Élaborer, mettre en œuvre, examiner et réviser un plan de marché continu de 12 mois afin de multiplier les indications et d'optimiser la création de ventes spécialisées en matière de crédit.
    Collaborer de manière interfonctionnelle avec des collègues de la région afin de maximiser la part de portefeuille (comptes bancaires et cartes de crédit) et de recruter de nouveaux clients à BMO en saisissant les occasions de vente croisée et de gestion des relations d'affaires, s'il y a lieu.

    Principales responsabilités
    Travailler à l'atteinte des cibles relatives aux ventes spécialisées en matière de crédit en appliquant les principes, les pratiques et les techniques de vente et de service, et ce, en vue de créer des solutions de crédit qui seront approuvées et qui mèneront à la conclusion de ventes auprès de particuliers recommandés par les sources d'indications.
    Communiquer de façon proactive avec les sources d'indications externes et faire appel à leurs services. Créer des liens solides qui mèneront à des indications de nouveaux clients ayant des besoins complexes en matière de crédit et de gestion de flux de trésorerie.
    Mener des entretiens avec les clients ou les conseillers et vendre tous les produits de crédit aux particuliers. Effectuer un suivi et offrir un service après vente, au besoin.
    Établir et renforcer la présence de la Banque dans la collectivité en participant, par exemple, aux activités de la chambre de commerce ou du club Kiwanis, à des activités sportives (comme le golf ou le hockey) ou à des foires commerciales locales.
    Communiquer de façon proactive avec des conseillers identifiés dans le cadre de la création de partenariats nationaux ou locaux.
    Gérer les risques et exercer un pouvoir discrétionnaire quant à la tarification.
    Repérer des occasions d'affaires et soumettre, aux partenaires pertinents de BMO, des indications qui confèrent une valeur ajoutée à la relation entretenue avec les clients.

    Qualifications

    Connaissances et compétences
    Excellente connaissance de l'octroi de crédit
    Habilités pour le réseautage
    Sens de l'organisation et capacité d'établir les priorités
    Capacité de prendre des initiatives, motivation et facilité à travailler avec un minimum de supervision
    Excellentes techniques de présentation
    Connaissances en investissement et en assurance
    Connaissances approfondies et compréhension des produits, des services, de l'organisation et des rapports professionnels de BMO Groupe financier
    Capacité à mener des entretiens approfondis avec les clients et à évaluer leurs besoins
    Connaissance de base de la gamme de produits et des politiques des Services bancaires aux entreprises et aux petites entreprises
    Bilingue Français Anglais est un atout

    Posséder un permis de conduite valide et un voiture est requis

Description de l'entreprise

BMO Banque de Montréal, qui se classe parmi les premières institutions financières en Amérique du Nord, a été la première banque à s'établir au Canada. Depuis sa fondation, en 1817, elle a vu son actif passer à 230 milliard de dollars. Elle emploie aujourd'hui quelque 32 000 personnes au Canada, aux États-Unis et dans le monde.

Autres offres de l'entreprise

 

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