• 2376775
  • (Référence :1700001938)
  • Approbateur Principal-Structuration de financements sur actifs

Description du poste

  • À propos de BMO Groupe financier Notre organisation aide les clients et les collectivités depuis plus de 190 ans. BMO Groupe financier est aujourd'hui une société financière hautement diversifiée qui offre une vaste gamme de services financiers aux particuliers, aux petites et moyennes entreprises, aux grandes entreprises et aux institutions dans tout le Canada ainsi qu'aux États-Unis. Par l'intermédiaire de quatre groupes d'exploitation (Services bancaires Particuliers et entreprises – Canada, Services bancaires Particuliers et entreprises – États-Unis, groupe Gestion privée et BMO Marchés des capitaux) et de deux secteurs experts (Technologie et opérations et Services d'entreprise), les 47 000 employés de BMO aident des millions de clients à cerner et à combler leurs besoins financiers. Direction Financement des grandes entreprises.

    La Direction Financement des grandes entreprises offre aux entreprises de taille intermédiaire un point de service unique pour une gamme intégrée d'options financières et de produits liés au capital qui sont destinés aux entreprises. Servi par des professionnels chevronnés de la finance et soutenu par les vastes ressources de BMO Groupe financier, chaque client bénéficie d’une solution personnalisée qui répond expressément à ses besoins. Parmi ces options figurent les suivantes : créances de premier rang, souscriptions et syndications, financement reposant sur l'actif, services relevant des groupes BMO Partenaires et Fusions et acquisitions, Marché des moyennes entreprises, solutions en matière de fonds de roulement, financement automobile et financement immobilier.

    Description de poste

    Mandat

    L'approbateur principal est le responsable principal de l'approbation des nouvelles affaires et il travaille en étroite collaboration avec les directeurs principaux - Relations d'affaires de chacun des secteurs d'activité de la Direction Financement des grandes entreprises (DFGE) à la création de nouvelles affaires. À titre d'expert en structuration de transactions financement sur actifs, l'approbateur principal aidera à générer un revenu important au moyen de la structuration et de la conclusion de transactions de manière rigoureuse et en temps opportun, ainsi qu'en présentant de nouvelles idées aux clients en collaboration avec le directeur principal - Relations d'affaires. L'approbateur principal jouera également un rôle de leader à l'égard des nouvelles occasions d'affaires propres au secteur d'activité et travaillera en étroite collaboration avec les équipes d'intervention ou les équipes de vente des secteurs d'activité faisant l'objet d'une affectation spéciale.


    En collaboration avec le directeur principal - Relations d'affaires, l'approbateur principal interagira principalement avec les clients et les clients éventuels au niveau du chef de la direction ou du chef des finances. Le titulaire du poste appliquera des principes, des pratiques et des techniques de consultation efficaces et professionnels en matière d'expansion des affaires et de ventes afin de déterminer, de négocier, de structurer et d'assurer la tarification initiale des transactions uniques et complexes en financement sur actifs. Il s'assurera également que les décisions en matière de crédit et les recommandations respectent les principes sensés d'octroi de crédit, et il veillera à la conformité aux exigences et aux règlements internes et externes. Il travaille en étroite collaboration avec tous les responsables de la gamme de produits de la DFGE afin de transférer harmonieusement la gestion des relations d'affaires existantes aux secteurs d'activité de la DFGE au moment approprié.

    Recrutement de nouveaux clients
    • Collaborer avec un partenaire en gestion relationnelle afin de générer des idées, de repérer des solutions clientèle, de poursuivre des efforts de marketing à l'égard des produits, d'établir des relations avec les clients et de trouver rapidement des solutions.


    • Travailler en tant que membre clé de l'équipe de vente et diriger la préparation des propositions de crédit et des présentations destinées à des clients éventuels en déployant des efforts en vue de maximiser la pénétration du secteur et le rendement.


    • Dans le cas des nouveaux clients éventuels, examiner et analyser les états financiers, le flux de trésorerie et la situation du fonds de roulement, les plans d'affaires, les objectifs, etc., qui peuvent tous être complexes, en vue de faire des suggestions ou d'élaborer des solutions qui atteignent ou dépassent les objectifs des clients. Préparer les propositions, entreprendre les négociations avec les clients éventuels, s'il y a lieu, et conclure les négociations internes relatives à la vente de produits ou services.

    • Fournir une expertise en structuration de transactions, et dans d'autres domaines lorsque la base de connaissances et les besoins l'imposent.

    Tirer profit de la technologie et des outils d'évaluation de la rentabilité pour déceler et signaler les occasions de vente, en s'assurant d'une efficacité optimale dans le cadre de la fourniture rentable de produits d'entreprise et de services aux entreprises.

    Approbation de nouvelles affaires
    • Diriger pour les clients une structuration de transactions très pertinente et mûrement réfléchie.


    • Verser les fonds liés aux transactions en temps opportun, et superviser le financement, de l'établissement des transactions à leur conclusion, notamment la validation des documents juridiques.


    • Préparer, au besoin, une correspondance reliée au crédit concise et claire ou en superviser la préparation.


    • Obtenir l'approbation du crédit et coordonner l'approbation de la tarification en se faisant le porte-parole du client.


    • Transmettre la gestion des relations d'affaires des nouveaux clients au secteur d'activité pertinent de la Direction Financement des grandes entreprises, lorsqu'approprié.


    • Comprendre et respecter les politiques d'octroi de crédit en ce qui a trait à la qualité et à la vérification des renseignements, aux analyses, à la rentabilité et aux recommandations de crédit, en vendant des produits et services liés ou non au crédit aux entreprises clientes actuelles et potentielles, tel qu'il a été déterminé.

    Gestion des risques
    • Protéger les actifs de la Banque et maintenir la qualité du portefeuille en respectant les processus, les normes et les méthodes en matière de crédit aux entreprises, les exigences et les règlements juridiques et éthiques, les exigences en matière d'audit et les lignes directrices établies en matière de risques. S'assurer de la conformité de toutes les activités aux politiques de la Banque et aux lignes directrices établies.


    Suivre des processus qui assurent l'exactitude et l'exhaustivité des enquêtes; effectuer des analyses et prendre des mesures de diligence raisonnable dans la documentation des transactions acceptables soumises pour prise de décision conformément au processus d’octroi de crédit aux entreprises.


    • Documenter tout écart relatif aux méthodes qui comporte un important risque opérationnel, en assurer le suivi et le signaler à son supérieur hiérarchique, au besoin.


    • Actualiser ses connaissances et sa compréhension des produits, des processus et des exigences pertinentes en matière de lois, de règlements et de technologie à l'aide de vérifications et de contrôles de la qualité pour s'assurer que les décisions sont bien documentées et clairement communiquées.


    • Exercer son pouvoir d'établir des limites discrétionnaires individuelles, en s'assurant que les décisions et recommandations de crédit respectent les principes sensés d'octroi de crédit, les politiques de la Banque et les procédures connexes; effectuer l'analyse; confirmer les évaluations de garanties; remplir et approuver les demandes de crédit aux fins d'autorisation en vertu des politiques de crédit pour les particuliers et les entreprises.


    • Respecter les règles relatives au processus Bien connaître son client ainsi que les normes et méthodes de la Banque en matière de prévention de pertes attribuables à la fraude, à la contrefaçon, au blanchiment d’argent et au détournement de fonds; déceler et signaler toute transaction ou tendance, suspecte ou à déclarer, susceptible d'être liée à des activités de blanchiment d’argent

    Qualifications

    Connaissances et compétences


    Sens des affaires
    Évaluation d'entreprise
    Gestion et résolution des conflits
    Compréhension du contexte de travail
    Compréhension des questions financières
    Négociation
    Résolution de problèmes
    Gestion des relations
    Gestion des risques
    Processus de vente et du service
    Planification stratégique (connaissances approfondies)

    Exigences liées au poste

    Expérience en gestion de portefeuille
    Prêteur qualifié doté de limites discrétionnaires
    Connaissance approfondie des produits commerciaux, des directives de financement,
    du processus d'octroi de crédit aux entreprises et des processus et de la technologie connexes
    Études de CA, MBA, CFA ou expérience de travail pertinente

    Rémunération

    Ce poste est important pour l'avenir de l'organisation et offre une rémunération globale concurrentielle, notamment un salaire de base ainsi qu'une prime annuelle et des primes d'incitation fondées sur le rendement.


    Confidentialité

    À BMO Groupe financier, la protection de vos renseignements personnels est notre priorité. Notre Code de confidentialité décrit notre engagement envers vous et est conçu pour se conformer à la législation canadienne en matière de protection des renseignements personnels. Pour consulter la politique de protection des renseignements personnels de la Banque, veuillez visiter notre site Web http://www.bmo.com; faites défiler l'écran jusqu'au bas de la page et cliquez sur le lien Confidentialité.

Description de l'entreprise

BMO Banque de Montréal, qui se classe parmi les premières institutions financières en Amérique du Nord, a été la première banque à s'établir au Canada. Depuis sa fondation, en 1817, elle a vu son actif passer à 230 milliard de dollars. Elle emploie aujourd'hui quelque 32 000 personnes au Canada, aux États-Unis et dans le monde.

Autres offres de l'entreprise

 

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