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  • DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES (Travail de la maison)

Description du poste

  • Aussitôt que possible
  • DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES (Travail de la maison)

    Notre client est situé sur la rive-sud de Montréal. Toutefois le directeur des ventes n'aura à se rendre au siège social qu'une seule fois par mois.

    Établi depuis 1980, notre client est la référence dans le secteur de l’emballage tertiaire.

    Sous la supervision du Directeur Général des Ventes et Marketing, le Directeur des ventes gère une équipe de chargés de comptes majeurs afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de croissance des ventes et de la profitabilité, d’augmenter les parts de marché et d’introduire de nouvelles stratégies.

    TERRITOIRE : Province de Québec

    RESPONSABILITÉS
    Dans sa première année, supervise une équipe de cinq (5) chargés de comptes majeurs. Certaines responsabilités de gestion de personnel seront ajoutées dans sa 2e année.
    Gère les enjeux stratégiques de 3 à 5 comptes majeurs : négociation des ententes commerciales et présentation des revues d’affaires.
    Supervise les actions ventes réalisées par son équipe, en utilisant la culture de la gestion d’un CRM.
    Forme les membres de son équipe à l'utilisation d'une approche consultative/de questionnement, basé sur les solutions et la valeur ajoutée à apporter au client. La formation se fait sur la route lors de visites clients et au téléphone.
    Fait des suivis hebdomadaires et mensuels avec les membres de son équipe afin de s’assurer que les stratégies sont suivies et que les objectifs sont atteints.
    Analyse les indicateurs de ventes (marge de profit, érosions des clients, etc.).
    Planifie, organise et anime des réunions de ventes.
    Responsable de la gestion des ressources humaines : embauche, formation, évaluations de rendement, dossiers disciplinaires, etc.

    EXIGENCES
    Baccalauréat dans une discipline appropriée;
    Expérience pertinente de plus d'un an :
    o En gestion d’une équipe de ventes
    o Avoir une approche spécialiste en solutions / consultation
    o Être confiant en interaction avec des clients de niveaux exécutifs
    Démontre de fortes habiletés en gestion et satisfaction de la clientèle.
    Capable de prendre des décisions.
    Bon sens de l’organisation, de la planification et des suivis.
    Démontre un leadership enthousiaste, génère une attitude positive et un sentiment d’appartenance.
    Bonne capacité d’analyse, de résolution de problèmes.
    Axé sur les résultats, positif et démontre une volonté à atteindre ses objectifs.
    Bilingue écrit et oral.
    Informatique : CRM, Excel, PowerPoint.
    Bon sens des affaires, stratégique.

    ATOUT :
    Connaissance du domaine de la distribution.

Description de l'entreprise

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