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- (Reference :460)
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Directeur de comptes alimentation
DESCRIPTION
- As soon as possible
- To be discussed
À PROPOS DE KRUGER VINS ET SPIRITUEUX
Kruger Vins et spiritueux se spécialise dans la commercialisation, l’importation et la production de boissons alcoolisées. Ses deux agences de commercialisation, Maison des Futailles et Mondia Alliance, proposent une gamme impressionnante de plus de 250 produits. Kruger Vins et spiritueux doit son succès aux compétences, à l’expérience et aux connaissances de ses employés; c’est pourquoi nous proposons un environnement dynamique, où le dépassement de soi, la reconnaissance et le développement des compétences sont au cœur de nos priorités.
VUE D’ENSEMBLE
La première responsabilité du directeur de comptes est de développer, planifier et exécuter des stratégies afin d’accroître la distribution de tous les vins disponibles auprès des principales bannières de l’alimentation. Pour atteindre ces objectifs, il doit développer et maintenir d'excéllentes relations d’affaires avec les clients. Le titulaire agit avec proactivité pour identifier et saisir les opportunités de vente et de mise en marché qui correspondent au plan de développement corporatif.
DESCRIPTION DU POSTE ET RESPONSABILITÉS
• Analyser les besoins des clients et élaborer des outils de mise en marché (en collaboration avec le département du marketing) afin de maximiser chacune des opportunités offertes sur le marché de l’alimentation;
• Améliorer l’image de la catégorie tout en ayant comme objectif de « vendre mieux, vendre plus »;
• Concevoir un plan d’affaires annuel par bannière et fournir des instruments et des plans de travail d’une façon périodique afin de porter au maximum le volume de chacune des marques;
• Obtenir le support nécessaire à la réalisation du plan auprès du personnel chez le client, au niveau des achats et du marchandisage;
• Développer des relations solides et positives avec les clients conformément à la politique corporative concernant les relations professionnelles;
• Concevoir et présenter une revue d’affaires MDF par client à tous les trimestres;
• Communiquer clairement les stratégies et les résultats de ventes de chaque client sur une base périodique au directeur et aux gérants des districts Est et Ouest, afin que ceux-ci fassent le lien direct avec nos représentants et nos marchandiseurs;
• Communiquer régulièrement avec la direction des achats et du marchandisage de chaque compte et tenir régulièrement des réunions de révision/planification trimestrielles afin d’assurer des ventes maximales;
• Transmettre au directeur des ventes ainsi qu’au directeur du marketing de la division Alimentation tous les renseignements importants en ce qui concerne les objectifs et stratégies du client à court et à long termes, les tendances de l’industrie, les besoins des ventes régionales et les activités de la concurrence afin d’établir de nouvelles opportunités;
• Obtenir et maintenir pour tous les comptes assignés, un niveau élevé de distribution, pour tous nos produits et formats - Alimentation;
• Transmettre aux représentants et aux marchandiseurs de la division Alimentation les plans de promotions, dans les délais prescrits tels que décrits dans le calendrier annuel, et en assurer le suivi;
• Rédiger et analyser des rapports de ventes et de performance promotionnelle par rapport aux objectifs fixés annuels, analyser et expliquer les écarts et tendances versus nos objectifs et fournir les recommandations pour améliorer les programmes à venir et réaliser les objectifs;
• Compléter les rapports administratifs requis concernant les dépenses, les dossiers du compte, etc.
• Entretenir de bonnes relations d’affaires avec les clients comptes majeurs en alimentation.
Nous remercions à l’avance tous les candidats. Toutefois, seuls ceux qui auront été retenus pour une entrevue seront contactés. Kruger Vins et spiritueux s.e.c. souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.
Requirements
- Essential - Titulaire d’un diplôme d’études universitaires de
- Essential - 5 années d’expérience dans la gestion des comptes
- Important - Expérience nationale des comptes majeurs
- Important - Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Important - Excellentes grammaires française et anglaise.
