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Négocier par le chantage, une mauvaise idée

Vous comptez menacer de démissionner pour obtenir une augmentation de salaire? Pensez-y à deux fois : cette technique de négociation est plutôt risquée!

Laisser planer le spectre de la démission peut vous permettre d’atteindre vos fins lorsque vous négociez votre rémunération. Mais avant de choisir cette voie, assurez-vous d’avoir les reins solides, car vous pourriez y laisser… votre emploi!

Le danger

«Lorsque vous lancez un ultimatum à votre patron, vous devez réellement être prêt à le mettre à exécution. Si votre employeur ne peut pas vous donner le salaire désiré, vous risquez alors de perdre la face», avertit Marc Chartrand, associé chez PCI-Perrault Conseil, une firme de consultants spécialisés en rémunération. Pour couvrir vos arrières, trouvez un autre emploi à la hauteur de vos exigences et dites-le à votre patron. Votre menace deviendra alors plus crédible et vous posséderez une porte de sortie en cas d’échec.

Irremplaçable ou non?

Plus votre expertise de travail est unique, plus vous avez de chances que votre chantage fonctionne. «Si vous êtes vendeur, des centaines de personnes peuvent vous remplacer. Mais si vous êtes le seul ingénieur capable de créer le bout de l’aile d’un avion ultramoderne, votre menace inquiètera davantage votre patron», illustre Anne Geneviève Girard, psychologue industrielle et coach. D’excellentes évaluations de rendement aident aussi à faire pencher la balance en votre faveur. Votre employeur ne voudra certainement pas perdre un bon employé.

Le début de la fin

Dès que vous menacez de quitter votre emploi, «vous mettez un pied dans la porte», prévient Mme Girard. Même s’il cède à vos demandes, votre patron risque de croire que vous n’avez pas votre poste à cœur et pourrait se préparer à vous remplacer. Cela sera d’autant plus vrai si vous avez trouvé un emploi dans une autre entreprise. «C’est comme en couple. Lorsqu’une personne est infidèle, la relation se détériore», ajoute-t-elle.

D’autres façons de faire

Pour obtenir une augmentation de salaire, d’autres stratégies s’avèrent plus efficaces, croit M. Chartrand. «Un dossier bien structuré qui présente et justifie vos demandes aura davantage de succès.» Lors des pourparlers, vous devez vous montrer ouvert à la collaboration pour trouver un terrain d’entente. «Les menaces produisent l’effet contraire, rappelle Mme Girard. Vous fermez la porte à la discussion et votre employeur sera moins enclin à négocier.»

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